
做渭南業(yè)務(wù),產(chǎn)品品質(zhì)比銷售技巧更給力
現(xiàn)如今,從事漂珠銷售工作的數(shù)量龐大,但真正做得非常出色的人少之又少;畢竟能力出眾的人是少數(shù),更重要的是很多人做銷售只是為了養(yǎng)家糊口,缺乏強(qiáng)烈的事業(yè)心,甚至有相當(dāng)一部分人為了銷售漂珠而忽悠客戶,因此說(shuō)他們很難在銷售方面獲得大的成就。
其實(shí)呢,真正優(yōu)秀的銷售員他們只會(huì)把合適的產(chǎn)品銷售給真正需要這些產(chǎn)品的人,因此他們能夠受到這些客戶的信任,甚至這些客戶還會(huì)向周邊的朋友、同行作轉(zhuǎn)介紹漂珠,這是十分難得的,更是這些銷售人員超越很多同行的重要因素。
要把漂珠銷售工作做好,需不需要掌握銷售技巧呢?當(dāng)然需要,但更重要的是了解自己的漂珠產(chǎn)品適合應(yīng)用在哪些場(chǎng)合,具有什么樣的特點(diǎn),將產(chǎn)品銷售給真正需要的客戶,這才是銷售人員應(yīng)該做的事。
很多銷售人員希望掌握很多高級(jí)的營(yíng)銷技能,在與客戶溝通時(shí)發(fā)揮作用,令自己銷售更多的漂珠給客戶;如果這些產(chǎn)品并非客戶所需,或者無(wú)法滿足客戶的需求,解決不了客戶的痛點(diǎn),這樣的生意也無(wú)法繼續(xù)。
渭南市,地處陜西關(guān)中渭河平原東部,是中國(guó)重要的商品農(nóng)業(yè)基地,工業(yè)以電力、煤礦、木材為支柱,礦產(chǎn)資源豐富。
全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1349.01億元,比上年增長(zhǎng)12.0%。人均生產(chǎn)總值25327元,比上年增長(zhǎng)11.7%。
農(nóng)業(yè)方面,渭南市已形成了糧食、棉花、蘋果、烤煙、花生、秦川牛、奶山羊、籠養(yǎng)雞、生豬、漁業(yè)10大商品基地。
2013年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值656.83億元,比上年增長(zhǎng)15.6%,其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值603.30億元,增長(zhǎng)16.3%。
概括來(lái)說(shuō),漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球,主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁;外觀為灰白色,壁薄中空,重量很輕,是優(yōu)良的保溫耐火材料,廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。
重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3,輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3,粒徑約為0.1毫米,表面封閉而光滑,熱導(dǎo)率小,耐火度≥1610℃。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,漂珠質(zhì)量沒(méi)有保障,企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營(yíng)銷放在很重要的位置,但是這里有一個(gè)前提,那就是要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量;如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),營(yíng)銷做得越好,企業(yè)距離倒閉就越近。
為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回,就是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,甚至出現(xiàn)致命缺陷;現(xiàn)如今,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,要想生存和發(fā)展,就必須以質(zhì)量取勝,而且還要努力降低生產(chǎn)成本,這樣才能降低產(chǎn)品銷售價(jià)格,否則,產(chǎn)品再好,也是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。
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