要想讓客戶購買漂珠產(chǎn)品，必須與客戶產(chǎn)生信任感，而與客戶產(chǎn)生共鳴，則可以大大促進雙方的溝通，增加雙方的了解，進而使雙方增加互信。有了這種信任，彼此之間再談業(yè)務就容易多了。

　　如果與客戶產(chǎn)生共鳴也是有技巧的，這需要業(yè)務人員在平時的溝通中注意細節(jié)，看客戶有什么愛好，對方的言談舉止有何特點，從中發(fā)現(xiàn)有價值的東西，然后尋找能夠引起對方共鳴的東西，并制定相應的策略，在溝通中與對方發(fā)生共鳴，增加雙方信任，這樣就會促進雙方的了解，進而令漂珠業(yè)務成交。

　　磁縣工業(yè)生產(chǎn)門類較全，目前該縣已經(jīng)形成煤炭、鑄造、化工、陶瓷、醫(yī)藥、童裝、釀造、農(nóng)副產(chǎn)品加工等八大支柱產(chǎn)業(yè)。主要產(chǎn)品有原煤、焦碳、水泥、耐火材料、民用炸藥、勞保用品、糠醛、氰尿酸、傳動件、鈦白粉、白酒、不粘鍋等；這其中，糠醛、糠醇、傳動件、不粘鍋等產(chǎn)品遠銷德國、美國、日本、韓國等十幾個國家和地區(qū)，年出口創(chuàng)匯2237萬美元。漂珠廠家要想超越眾多競爭對手，把磁縣的漂珠業(yè)務做得更好，就需要下大力氣，研究當?shù)氐匿N售潛力，以及如何從同行中搶奪業(yè)務。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　品質有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機，否則將寸步難行。

　　有過這方面經(jīng)歷的人都知道，質量控制是個系統(tǒng)工程，非常復雜，在漂珠生產(chǎn)過程中涉及到的每一個環(huán)節(jié)都要認真把關，稍有差錯就會對產(chǎn)品質量造成一定影響。

　　企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來執(zhí)行，并且要及時反饋在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題，并及時調(diào)整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質量得到穩(wěn)步提升，客戶才會更加喜愛你的產(chǎn)品。