在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，肯定會(huì)遇到報(bào)價(jià)問(wèn)題；如果客戶(hù)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格，此時(shí)銷(xiāo)售員最好的回應(yīng)策略就是給顧客報(bào)一個(gè)略高的價(jià)格，來(lái)試探買(mǎi)家的底線。報(bào)價(jià)過(guò)高，你會(huì)嚇跑客戶(hù)，報(bào)價(jià)低則會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)盡的麻煩，這對(duì)銷(xiāo)售漂珠更不利。

　　遇到精明的顧客，他肯定不會(huì)輕易說(shuō)出自己心中的底線，而是會(huì)盡可能地壓低你的漂珠價(jià)格。這時(shí)雙方較量的就是彼此耐力，你可以重復(fù)剛才的話，或者剛才的意思，但是一定等到客戶(hù)的反饋，這對(duì)以后的談判有很大的影響；此時(shí)一定要慎重，不能被客戶(hù)牽著鼻子走，否則自己會(huì)越來(lái)越被動(dòng)。

　　長(zhǎng)垣縣是全國(guó)最大的起重裝備生產(chǎn)基地和重要的衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地。起重機(jī)械園區(qū)一期工程建成，入園企業(yè)95個(gè)，全年投資千萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目80個(gè)。漂珠廠家要想在根本開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須研究當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，觀察其中存在怎樣的銷(xiāo)售潛力，做到有的放矢，降低漂珠業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　截至2012年底，擁有整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)199家，其中，年銷(xiāo)售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產(chǎn)企業(yè)800余家，4萬(wàn)多人從業(yè)，產(chǎn)品達(dá)10大系列200多個(gè)型號(hào)，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機(jī)銷(xiāo)量占全國(guó)市場(chǎng)份額的70%，部分企業(yè)產(chǎn)品已成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，出口東南亞、歐洲、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入78億元。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過(guò)程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過(guò)程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時(shí)，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽(yù)為空間時(shí)代優(yōu)質(zhì)材料。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來(lái)，講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。公司制定了科學(xué)合理的管理服務(wù)體系，規(guī)范生產(chǎn)，勇于創(chuàng)新，努力提升服務(wù)水平，為企業(yè)贏得了良好信譽(yù)，獲得了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)！

　　要想領(lǐng)先一步，就需要優(yōu)秀的人才，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐；現(xiàn)如今，馬躍建材公司經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，在漂珠行業(yè)中已經(jīng)創(chuàng)出了自己的名號(hào)，不但贏得眾多客戶(hù)的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

　　過(guò)往不戀，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。