做銷售必須注意傾聽客戶的意見，很多業(yè)務(wù)人員只想著把產(chǎn)品推銷出去，這是不現(xiàn)實(shí)的，更是短視的。

　　對于銷售人員來說，如果你推銷的漂珠產(chǎn)品是客戶不需要的，此時(shí)你的推銷就是無效的；如果這類產(chǎn)品是客戶需要的，但是你的漂珠品質(zhì)、價(jià)格或者其他方面無法滿足客戶需要，則同樣無法令雙方達(dá)成合作意向，但這并非說這樣的溝通是完全無效的，至少我們知道了客戶的真實(shí)需求是什么，這對漂珠廠家對產(chǎn)品進(jìn)行升級完善是非常有價(jià)值的。

　　銷售人員在固原銷售漂珠，必須重視客戶需求，這就需要認(rèn)真傾聽客戶所思所想，否則不可能做好固原的銷售工作的。

　　固原市是寧南區(qū)域中心城市，政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心和交通樞紐。轄1個(gè)市轄區(qū)、4個(gè)縣和1個(gè)國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，2014年戶籍總?cè)丝跒?53萬。

　　固原地表水的年平均徑流量7.28億立方米。地下水總儲(chǔ)量約3.24億立方米，其中有0.8億立方米因埋藏太深或礦化度高于5克/升而難以開采利用，真正能開發(fā)利用的有2.44億立方米。

　　固原總面積14422.1平方公里，內(nèi)有耕地409836公頃。

　　境內(nèi)金屬礦藏稀少，而非金屬礦藏資源較豐富。已探明的礦產(chǎn)有燃料、金屬、非金屬、建筑耐火礦產(chǎn)等。

　　2013年全市人工造林面積28.56萬畝，年末實(shí)有封山育林面積達(dá)到82.2萬畝，四旁（零星）植樹506.42萬株，育苗面積39.51萬畝，當(dāng)年苗木產(chǎn)量5.12億株。

　　2014年，全市經(jīng)濟(jì)較快增長。全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值200.12億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長9.3%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值46.45億元，增長5.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值55.65億元，增長16.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值98.02億元，增長6.8%。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，漂珠質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！