業(yè)務人員在銷售漂珠時經常會遇到心存疑慮的客戶，他們不會立馬下決心購買；常常瞻前顧后，想買，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。

　　從心理學上講，這類客戶希望有人能為其當參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺到他人向其推銷漂珠產品時，便會產生不信任感。

　　要化解這類客戶的疑慮，銷售人員應該先從實際出發(fā)，實事求是地介紹有關漂珠業(yè)務的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產品。關鍵是不能著急，要心平氣和，循序漸進，一急就會令客戶產品疑慮，你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務人員提前做好調研工作，了解客戶的脾氣性格，提前做好相關準備工作。

　　十二五期間，威縣堅持全領域對外開放，累計引進項目512個，其中億元以上107個；在這種情況下，漂珠廠家應該及時跟進，帶動產品銷量，提升企業(yè)在當?shù)氐闹取?/p>

　　這幾年，威縣搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展機遇，與北京順義區(qū)共建“威縣-順義產業(yè)園”。立足基礎優(yōu)勢和政策方向，培育提升“3+2”產業(yè)體系，即電子信息、汽車及零部件、農產品深加工三個主導產業(yè)，通用航空、新材料兩個新興產業(yè)，新增規(guī)上企業(yè)95家，新增個數(shù)邢臺市第一。漂珠廠家應該把握住這樣的機會，深挖當?shù)劁N售潛能，擴大產品在當?shù)氐氖袌稣加新省?/p>

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　它山之石可以攻玉，馬躍建材公司明白其中的道理，在實踐中充分學習其同行的先進技術與管理經驗，并在此基礎上引進大量的技術高超、素質優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，漂珠質量得到明顯提升，生產效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，馬躍建材公司憑借扎實的工作作風和優(yōu)質的產品品質贏得了廣大客戶的廣泛贊譽！科技創(chuàng)造先機，專業(yè)鑄就輝煌，馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。