做銷售什么情況都可能遇到，不同的人反應(yīng)也是千差萬別；當(dāng)面對漂珠客戶拒絕時，有的人能夠很輕松的化解，有的人則面露難色，有些不知所措；前者的行為說明經(jīng)驗老道，應(yīng)對方案準備充分；后者則應(yīng)對吃力，要么是經(jīng)驗不足，要么是準備不充分，這都是能力不足的表現(xiàn)。

　　其實遇到客戶拒絕對于銷售人員來說是在正常不過的事情了，如果這種事情應(yīng)該不力，只能說明這類業(yè)務(wù)員的從業(yè)經(jīng)驗還不夠多，準備也不夠好；為了避免類似事件的再次發(fā)生，應(yīng)該迅速準備好解決方法，這樣才能使漂珠銷售更加順暢。

　　洪洞縣地處山西省南部，臨汾盆地北端；洪洞縣是國家園林縣城、全國文化先進縣、全國科技進步先進縣、山西省重點旅游縣。洪洞是山西省能源重化工基地縣之一，以煤炭為最，全縣煤炭總儲量44.15億噸，可開采量20.15億噸，且煤質(zhì)好，埋藏淺，分布廣。境內(nèi)東西部山區(qū)大量蘊藏著煤、鐵、銅、石膏等30多種礦產(chǎn)資源，儲量大，開采價值高，開發(fā)利用前景廣闊。

　　洪洞縣主要產(chǎn)業(yè)：煤炭、聚丙烯、燃料甲醇、順酐、多聚甲醛、林漿紙、番茄制品、紅棗、奶畜、蔬菜、肉牛、肉兔、梅花鹿。潛在產(chǎn)業(yè)：鐵、銅、石膏、硅石、鋁釩土、石灰?guī)r、油頁巖。馬躍建材公司若想在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，就要踏下心來，認真研究這里的市場發(fā)展狀況，尤其是相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，挖掘其中存在的市場潛力和開發(fā)前景。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質(zhì)材料。

　　我們深知企業(yè)要想發(fā)展壯大，沒有人才是不行的；為此，馬躍建材公司不斷提升員工素質(zhì)，同時注重高技術(shù)人才和引進和培養(yǎng)工作，形成了完善的人才梯隊，這為公司新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)造了很好的條件。

　　多年來，公司秉承“品質(zhì)至上，誠信經(jīng)營”的宗旨，不斷提升生產(chǎn)工藝、漂珠產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)工作，以滿足廣大用戶的更多需求。

　　成績只屬于過去，今后，馬躍建材公司將再接再厲，使產(chǎn)品質(zhì)量更上層樓，讓用戶獲得更大的實惠。