很多銷售人員業(yè)績無法明顯提升，其中的關(guān)鍵是無法引導話題，在溝通過程中老是被客戶引導，而那些優(yōu)秀銷售員則正好相反，他們在引導客戶、引導話題方面做得非常成功，因此漂珠業(yè)績?nèi)諠u突出。

　　那么，他們這種引導溝通的功夫是如何煉成的呢？其實也沒有多神秘；在這些人當中，有的人天生就善于引導溝通，但更多的人是善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　他們當中，很多人在開始做業(yè)務(wù)時也是經(jīng)常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，迅速尋找解決方法，因此使自己在引導客戶方面取得了明顯進步，這令他們信心大增，漂珠的銷售業(yè)績越做越好。

　　延吉處于東北亞經(jīng)濟圈的腹地，是吉林省東部的中心城市、中國優(yōu)秀旅游城市、全國百強縣之一。

　　延吉市東、南、北三面環(huán)山，西面開闊，中間平坦。境內(nèi)河流皆圖們江支流，主要有布爾哈通河、煙集河和海蘭江。區(qū)內(nèi)土質(zhì)主要為灰棕壤土、水稻土、沖積土、草甸土和黑土等。

　　延吉地處長白山區(qū)，森林、礦產(chǎn)、土特產(chǎn)資源豐富。延吉市地下有儲量大、品種多、質(zhì)地好的煤炭、石油、天然氣、大理石、麥飯石、硅灰石等多種礦產(chǎn)。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型生產(chǎn)企業(yè)，公司在立足現(xiàn)有市場的同時，積極向高精尖方向發(fā)展，以提升產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)競爭力。

　　目前，公司產(chǎn)品不但在國內(nèi)很多地區(qū)有了良好銷售業(yè)績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區(qū)。

　　企業(yè)發(fā)展，不進則退；為了更好的服務(wù)客戶，馬躍建材公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，以期更好的服務(wù)廣大客戶。