銷售產品時有很多訣竅，塑造價值就是其中之一；很多業(yè)務員業(yè)績表現不理想，原因在哪里，主要原因就在于沒有把產品的價值塑造出來，結果導致漂珠銷量無法上升。

　　數據顯示，凡是優(yōu)秀的銷售人員都明白價值塑造的威力；掌握了這種技術，你的銷售能力將會明顯提升，業(yè)績也會有很大改善。

　　作為一名優(yōu)秀的銷售人員，一定要明白，客戶購買的不是漂珠產品本身，而是產品能夠給他帶來什么樣的好處，什么樣的價值，這才是客戶真正關心的。

　　七臺河市位于黑龍江省東南部，是一座新興的以煤炭和木材加工工業(yè)為主導的城市。2011年該市下轄一縣四區(qū)，總人口92萬。

　　七臺河市地處低山丘陵區(qū)，按地形變化可劃分為低山丘陵、漫崗地、河灘地和山間谷地四個地貌類型?？偟牡貏轂闁|南高，西北低，由東南向西北逐漸傾斜。

　　七臺河市煤田總面積9800平方公里，是東北地區(qū)最大的焦煤生產基地。該市礦產資源種類除煤炭外，還發(fā)現黃金、石墨、膨潤土、腐殖酸、大理石等，礦產資源種類比較豐富。

　　七臺河市產業(yè)門類主要有煤炭、化工、電力、建材、木制家具、機械、食品加工等，市內基礎設施完備，金融、商業(yè)、娛樂、旅游、醫(yī)療、教育、通訊等應有盡有。

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發(fā)電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機物)大部分燃燒，而粘土質不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優(yōu)質的漂珠，就需要將這些多孔共生體進行再加工，進而生成更多更佳優(yōu)質的漂珠材料。近些年來，漂珠的應用不斷拓寬，為生產廠家?guī)砹撕艽罄麧櫍?a href="http://www.ismailkartal.com/" target="_blank" style="color:black;">漂珠廠家要想贏得更多客戶的認可，就要在產品質量上多下功夫，超越眾多競爭同行。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的漂珠來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。