銷售過程中經(jīng)常遇到客戶砍價的問題，此時我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對的對手是什么人，在對方企業(yè)中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人，不同的階段，漂珠廠家也會采取不同的措施。

　　如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣，那么漂珠業(yè)務(wù)人員可以和他談?wù)劮艞壞男┕δ芑蚍?wù)的問題，看對方如何反應(yīng)，這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發(fā)現(xiàn)，就算可能省了成本，買到的解決方案價值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應(yīng)策略。

　　運城市具有平原、山地、丘陵、盆地、臺地等多種地貌類型。

　　運城地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，具有開采價值的約54種，具有優(yōu)勢的礦產(chǎn)資源為銅、鉛、鎂（鎂鹽、白云巖）、芒硝、石灰?guī)r、大理石、硅石等。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，該市已經(jīng)形成了具有區(qū)域特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群：一是重型卡車、農(nóng)用車、商用掛車、動車機車等現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)；二是電解鋁、氧化鋁、金屬鎂等鋁鎂深加工產(chǎn)業(yè)；三是食品飲料、紡織服裝等農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)；四是鹽化工、日用化工、煤化工、焦化、醫(yī)藥化工等新型化工產(chǎn)業(yè)；五是新能源、新材料等新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　商場如戰(zhàn)場，企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機會，就必須提升服務(wù)能力。為了實現(xiàn)這樣的目標，馬躍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學(xué)習(xí)，并及時了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。