銷售員與客戶溝通時，基本上都會涉及到漂珠價格問題。有時候可能是你的報價真的有點高，或者是客戶覺得高。我們在溝通中可以試探客戶的承受能力，或者對產(chǎn)品報價的預期值，通過判斷、分析，逐步向雙方都能夠接受的價格邁進；

　　有時候客戶說產(chǎn)品漂珠價格高只是他討價還價的一種策略，此時銷售人員要弄清楚客戶的真實意圖，然后再尋找應對方法。隨著溝通經(jīng)驗的增加，銷售人員應該提前制定要更多有關價格談判的溝通方案，這樣以來自己的銷售工作才能越做越好。

　　常州市地處長江三角洲中心地帶，與蘇州、無錫構成蘇錫常都市圈。轄5個市轄區(qū)，代管1個縣級市，常住人口469.6萬人。

　　常州山區(qū)丘陵資源豐富，物產(chǎn)繁茂。山地構成的巖石，主要是石英砂巖、頁巖、礫巖，其次為大理巖、花崗巖、玄武巖等，都是良好的建筑材料。

　　2013年，常州全年完成工業(yè)總產(chǎn)值4230.9億元，同比增長14.6%，實現(xiàn)利稅373.6億元、利潤232.5億元，增長19.5%、17.7%。常州規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3887家，全年規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值首次突破萬億元大關，達到10067.9億元，比上年增長11.5%。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標，馬躍建材公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進技術，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高漂珠競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內(nèi)外高級人才，加強創(chuàng)新引導，為提升產(chǎn)品品質創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。