我們?cè)阡N售漂珠時(shí)，難免會(huì)遇到客戶財(cái)力不足的時(shí)候；這種情況下，銷售人員應(yīng)該針對(duì)客戶的心理特征和實(shí)際情況，向客戶推薦符合自身支付能力的產(chǎn)品，這就是平時(shí)所說(shuō)的量力而行。銷售人員向客戶推薦既能滿足其實(shí)際需要又能支付得起的產(chǎn)品，這樣對(duì)客戶，對(duì)自己都是有利的，是雙贏的局面。

　　如果低價(jià)位產(chǎn)品無(wú)法滿足客戶需求，我們可以提出分期付款的方式，降低客戶的短期資金壓力。在銷售漂珠時(shí)，我們不能墨守成規(guī)，應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，這樣才能提升小銷售業(yè)績(jī)。

　　目前桐柏縣境內(nèi)已探明礦藏56種，其中有儲(chǔ)量亞洲第一、世界第二的天然堿礦，全國(guó)最大的露天金礦和全國(guó)四大銀礦之首的桐柏銀礦，石油、藍(lán)晶石等也在全國(guó)占有重要位置。除了發(fā)現(xiàn)的特大金礦，還新發(fā)現(xiàn)大量天然堿、鉛鋅礦產(chǎn)資源。這些都是發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的寶貴資源，在某種程度上也拉動(dòng)了桐柏縣對(duì)漂珠的需求。

　　境內(nèi)有寧西鐵路、G40滬陜高速、S49焦桐高速公路貫穿縣境南北；312國(guó)道貫穿縣境東西；S206省道、S234省道、S329省道、S335省道；交通的發(fā)展極大地方便了漂珠等各類物資的運(yùn)輸，這為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來(lái)石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí)，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(zhǎng)處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用途也更加廣泛。

　　為了更好的服務(wù)客戶，多年來(lái)馬躍建材公司單單加大漂珠的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更使得企業(yè)的綜合實(shí)力得到了極大地加強(qiáng)，從而能夠更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因此贏得眾多客戶的廣泛認(rèn)可。

　　過(guò)往已成歷史，今后，馬躍建材公司將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新為本，客戶至上的原則，加大研發(fā)力度，提升客戶服務(wù)水平，以期望更好的服務(wù)客戶，回報(bào)廣大新老客戶的支持與厚愛。