相對象第一印象很重要，做漂珠銷售工作，與客戶見面的第一印象也非常重要；如果第一次與客戶接觸沒有給客戶留下好印象，則你想與該客戶簽訂訂單的概率會大大降低，因此說，想要做好昌黎縣市場開發(fā)，一定要重視與客戶見面的第一印象。

　　很多業(yè)務(wù)人員之所以他們的銷售工作做得不錯，很大程度上就是因為他們給客戶留下了不錯的第一印象；我們要想把昌黎縣的銷售工作做好，也要重視第一印象，這將決定我們在該地區(qū)漂珠業(yè)務(wù)的成敗。

　　其實，在昌黎縣做市場調(diào)研時也要重視第一印象，無論是潛在客戶，還是當(dāng)?shù)氐钠渌蛻?，與客戶見面儀表是注意的地方，否則就是對對方的不尊重。

　　昌黎縣擁有悠久的果樹栽培歷史，盛產(chǎn)玫瑰香葡萄、富士蘋果、核桃等干鮮水果；擁有4個漁港和94萬畝耕地，盛產(chǎn)扇貝、海參、玉米、小麥等農(nóng)產(chǎn)品；擁有六大無公害蔬菜生產(chǎn)基地、20多萬畝設(shè)施蔬菜；擁有彎針、壓角等縫紉機零件加工傳統(tǒng)，占據(jù)彎針國內(nèi)市場90%、國際市場60%以上的份額，是“彎針之鄉(xiāng)”；擁有1400萬只貉狐貂等皮毛動物保有量，成為全國最大的養(yǎng)貉基地；擁有萬畝釀酒葡萄基地，誕生中國第一瓶干紅葡萄酒。認真研究當(dāng)?shù)劁N售潛力，必將對漂珠銷售帶來積極影響。

　　2008年，昌黎縣實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值達586612萬元，比2007年增長14.4%，其中畜牧業(yè)產(chǎn)值296319萬元，比2007年增長10.5%，比重達50.3%。2008年糧食播種面積774465畝，總產(chǎn)量317577噸，比2007年增長3.4%；油料播種面積191355畝，產(chǎn)量48530噸，比2007年增長11.3%；蔬菜播種面積131699畝，產(chǎn)量539670噸，比2007年增長3.9%；園林水果面積130005畝，產(chǎn)量208154噸，比2007年增長8.4%。肉類產(chǎn)量為55031噸；禽蛋產(chǎn)量30395噸；牛奶產(chǎn)量36832噸。2008年水產(chǎn)品產(chǎn)量201910噸。對昌黎縣情況了解越深入，對開展漂珠業(yè)務(wù)就越有利。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質(zhì)材料。

　　進入新世紀(jì)以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對漂珠的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則漂珠價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。