在新樂開展漂珠業(yè)務的銷售人員不少，但是真正把業(yè)務做得非常好的人不多；造成這種現(xiàn)象的原因很多，其中很關鍵的一點就是他們很少站在用戶的角度考慮問題，而是想方設法的想把產(chǎn)品推銷出去，這樣的行為方式令客戶反感，甚至對銷售人員產(chǎn)生不信任；在這種狀況下，客戶怎么可能與銷售人員達成合作呢？

　　如何改變這一狀況呢？學會換位思考，要站在用戶的角度考慮問題，學會為客戶著想，例如如何讓產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值，如何更好的服務客戶等，只有按照這種思維方式，才能使新樂的漂珠業(yè)務逐步走向正規(guī)。

　　若想在新樂開展業(yè)務，就要多了解當?shù)氐膶嶋H情況，否則將對漂珠業(yè)務的開展形成不利局面。在農(nóng)業(yè)方面，目前新樂市已經(jīng)形成以西瓜、花生、蔬菜三種種植業(yè)和奶牛、優(yōu)質(zhì)瘦肉型豬兩種養(yǎng)殖業(yè)為主導的“三種兩養(yǎng)”五大特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟格局。

　　在工業(yè)方面，形成了以醫(yī)藥化工、電子機械、食品加工為支柱，以熱力發(fā)電、新型建材、工藝美術為補充的產(chǎn)業(yè)結(jié)構，塑機、藥業(yè)、電纜、石雕、膠合板、電熱毯、印刷、食品加工、燈具、塑料、制鞋等成為當?shù)氐拇硇援a(chǎn)業(yè)；漂珠廠家要想在這里開展業(yè)務，就要研究當?shù)剡@些產(chǎn)業(yè)的特點，以及跟企業(yè)自身的聯(lián)系程度，進而評估在當?shù)亻_展業(yè)務的可能性。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　多年來，馬躍建材公司已經(jīng)與國內(nèi)多個地方的一些企業(yè)形成了良好的合作關系。為了提升競爭實力，公司在漂珠質(zhì)量、價格、產(chǎn)品檢驗、倉儲配送等環(huán)節(jié)做足了功課，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格、價格合理、配送及時。

　　為適應國家環(huán)保要求，公司充分吸收國內(nèi)外先進經(jīng)驗和技術，在減少大氣污染和污染物排放方面做了大量實實在在的工作。經(jīng)過常年的累積，取得了很大進展。

　　本著“專業(yè)、專注、高效、協(xié)作”經(jīng)營理念，馬躍建材公司不斷提升管理經(jīng)驗和服務水平，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、高效和滿意的服務。