銷售漂珠產(chǎn)品，最關(guān)鍵的就是向客戶證明自家產(chǎn)品的價(jià)值，如果客戶能夠認(rèn)同銷售人員所介紹的漂珠價(jià)值，則客戶從業(yè)務(wù)員哪里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就容易的多了。

　　很多業(yè)務(wù)員之所以業(yè)績(jī)不佳，沒(méi)能將產(chǎn)品推銷出去，說(shuō)明在推介產(chǎn)品、打動(dòng)客戶方面還存在一些不足，需要繼續(xù)努力，否則距離客戶從自己這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還差一定的火候。

　　當(dāng)遇到客戶說(shuō)自己資金不足時(shí)，銷售人員要多多反思，到底是客戶真的是資金困難，還是客戶的借口；此外，還要明白客戶對(duì)漂珠產(chǎn)品的需求是必須的，還是可用可不用的；如果是必須使用的，但又不從自己這里購(gòu)買(mǎi)，這只能說(shuō)明自家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不行，需要繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)力水平。

　　隆堯縣，是全國(guó)食品工業(yè)強(qiáng)縣、河北省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)縣；經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，隆堯縣形成了以食品加工和機(jī)械制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以五金制釘、汽車配件、水泥建材、紡織、服裝為特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展格局。2012年，全縣年銷售收入100萬(wàn)元以上的企業(yè)265家，千萬(wàn)元以上的38家，超億元的3家。一批知名企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，漂珠廠家要在隆堯縣開(kāi)展銷售工作，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)特色來(lái)進(jìn)行，這樣才能提升工作效率和績(jī)效。

　　隆堯是中國(guó)最大的方便面生產(chǎn)基地，年產(chǎn)方便面80萬(wàn)噸，面粉60萬(wàn)噸，飲品30萬(wàn)噸、掛面20萬(wàn)噸，休閑食品3萬(wàn)噸，年消化小麥120萬(wàn)噸；在機(jī)械制造方面，年產(chǎn)各類閥門(mén)10萬(wàn)噸，汽車配件15萬(wàn)噸，五金制釘10萬(wàn)噸；建材工業(yè)方面，年產(chǎn)水泥330萬(wàn)噸，年石膏開(kāi)采能力200萬(wàn)噸、年產(chǎn)石膏粉100萬(wàn)噸、年產(chǎn)石膏大板2000萬(wàn)平方米；紡織工業(yè)方面，年紡紗規(guī)模30萬(wàn)錠。這些產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)漂珠的需求潛力有多大，這需要廠家認(rèn)真分析，從中尋找商機(jī)。

　　概括來(lái)說(shuō)，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司從事漂珠行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司自創(chuàng)辦以來(lái)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)社會(huì)的原則，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在市場(chǎng)上贏得了眾多客戶的認(rèn)可。

　　為了更好的服務(wù)客戶，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，馬躍建材公司制定了嚴(yán)格的管理服務(wù)體系，以規(guī)范生產(chǎn)，提升漂珠品質(zhì)。

　　這些都已經(jīng)成為過(guò)去，展望未來(lái)，馬躍建材公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與廣大客戶共創(chuàng)更加美好的明天！