實現(xiàn)交易的前提是彼此之間產(chǎn)生信任，而讓客戶與銷售人員產(chǎn)生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業(yè)務員具備很好的溝通技巧，更要求對漂珠產(chǎn)品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發(fā)客戶產(chǎn)生共鳴之感。

　　要引發(fā)客戶共鳴，業(yè)務人員除了熟悉產(chǎn)品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業(yè)的基本情況，對漂珠產(chǎn)品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業(yè)務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產(chǎn)生共鳴。

　　最近數(shù)年，柘城縣不斷調整優(yōu)化農業(yè)結構，大力發(fā)展高效農業(yè)，形成了以慈圣無公害三櫻椒、遠襄韭菜、陳青集大蒜、牛城藥材種植為特色的高效農業(yè)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)。推動奶牛、生豬、家禽、肉牛肉羊集群發(fā)展，新建標準化、規(guī)模化養(yǎng)殖小區(qū)21個，柘城縣被命名為國家級生豬調出大縣、河南省現(xiàn)代農業(yè)生產(chǎn)畜牧產(chǎn)業(yè)項目縣，被確定為病死豬無害化處理長效機制試點建設項目縣。一般來說，在農牧業(yè)方面對漂珠的需求潛力不大，但并不是沒有需求，馬躍建材可以加大對柘城縣的研究，尤其是當?shù)刂攸c行業(yè)的研究，或許能夠挖掘更多開展漂珠業(yè)務的潛力。

　　這兩年柘城縣不斷培育發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群和新型農業(yè)經(jīng)營主體，市級以上龍頭企業(yè)達到21家，全縣農民專業(yè)合作社達到604家、家庭農場135家，新型職業(yè)農民600人，被評為國家級新型職業(yè)農民培育工程示范縣。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的生產(chǎn)型廠家；我司產(chǎn)品種類齊全，型號多種多樣，質量穩(wěn)定可靠，受到眾多用戶的愛戴。公司生產(chǎn)設備先進，技術進步迅速，品控體系完善，產(chǎn)品優(yōu)良率一直處于行業(yè)領先水平。

　　我公司自成立以來，一直本著“誠信經(jīng)營，質量為本”的原則，堅持以質量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，緊跟行業(yè)最新發(fā)展，勇于拓展國內外市場。新的一年里，馬躍建材公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來，歡迎各方賓朋參觀丶指導和業(yè)務洽談。