作為一名銷售人員，必須研究客戶需求，了解用戶需求，否則是很難做好漂珠業(yè)務(wù)的。銷售人員做市場，需要經(jīng)常與客戶打交道，與客戶接觸；如果銷售人員不了解客戶需求，就很難與客戶進行有效溝通；在溝通過程中也很難達成共識，在這種情況下是很難實現(xiàn)成交的。

　　對于業(yè)務(wù)人員來說，要想了解客戶，了解客戶需求，就要跟各地客戶多接觸，細心聽取客戶的意見反饋，并且能夠及時的將客戶對漂珠產(chǎn)品的意見、建議等信息反饋到企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)人員手中，形成信息閉環(huán)，這樣才能使企業(yè)、銷售人員、研究人員、客戶共同受益。

　　鄢陵縣位于河南省中部，地理位置優(yōu)越，交通便利。花卉是鄢陵一大特色，2013年，全縣花卉苗木面積52.4萬畝，品種達2400多個，目前該縣已經(jīng)成為全國最大的花木生產(chǎn)、銷售集散地。紡織、裝備制造、箱包皮具、食品、木制品等5個傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值51.5億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的74.7%，5個產(chǎn)業(yè)增加值同比增長21%，高于規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增速2.5%。上述行業(yè)的發(fā)展是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長的主力軍，同時也為漂珠銷售提供了諸多商機。

　　鄢陵旅游業(yè)發(fā)展迅速，以發(fā)展花卉苗木為主的生態(tài)旅游資源，已建成了鄢陵國家花木博覽園、花都莊園、千畝蓮池賞荷園、萬畝櫻桃園、陳化店茶文化一條街等精品景區(qū)景點。漂珠企業(yè)要想更好的在鄢陵縣開展業(yè)務(wù)，就要深入研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展特色，這樣才能更好的開展工作。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)漂珠廠家，品種齊全，品質(zhì)優(yōu)良，公司秉承高效、綠色、環(huán)保的理念，堅持走綠色發(fā)展的道路。

　　長期以來，馬躍建材公司堅持“誠信為本、顧客至上”的經(jīng)營原則，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、及時到位的服務(wù)，以“凝聚個人、增強團隊、回報社會”作為企業(yè)發(fā)展的精神支柱，立志做好漂珠產(chǎn)品，力爭為社會創(chuàng)造更大價值。

　　公司本著團結(jié)奮進、積極拼搏的精神，力求服務(wù)更多客戶，努力為客戶創(chuàng)造更大價值。