拜訪客戶要設(shè)定目標(biāo)，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標(biāo)還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時(shí)，交流的中心始終不離開預(yù)設(shè)的目標(biāo)，這樣銷售漂珠才更容易提升銷售業(yè)績。

　　比如，如果你想在修武縣開展業(yè)務(wù)，首先需要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，分析該地區(qū)在銷售漂珠方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)；對修武縣情況了解越多，工作做得越細(xì)致，對開展銷售工作就越是有利。

　　建國初期，修武縣是一個貧窮單一的農(nóng)業(yè)縣。為改變農(nóng)業(yè)方面的落后面貌，該縣大力開展農(nóng)田水利基本建設(shè)，同時(shí)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和旅游觀光農(nóng)業(yè)等高效農(nóng)業(yè)；積極發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)和特種養(yǎng)殖，進(jìn)一步增加了農(nóng)民收入，提高了農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活水平，鞏固了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位。在農(nóng)業(yè)方面，該縣對漂珠有著怎樣的需求潛力，這需要漂珠廠家進(jìn)行深入研究，從中挖掘銷售潛力。

　　在工業(yè)方面，為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，修武縣把發(fā)展新型工業(yè)作為強(qiáng)縣富民的重大舉措，調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，引進(jìn)培育具有較強(qiáng)帶動能力的骨干企業(yè)，不斷發(fā)展壯大鋁產(chǎn)品加工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)械制造三大支柱產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步增強(qiáng)了工業(yè)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用和戰(zhàn)略地位。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　時(shí)代的發(fā)展對很多行業(yè)和企業(yè)提出了更高要求，馬躍建材公司也在不斷地發(fā)展進(jìn)步。近些年來，隨著公司客戶的逐年增多，馬躍建材公司對自己的要求也是越來越高；為了更好的服務(wù)客戶，公司制定了更加科學(xué)合理的管理制度，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　面向未來，馬躍建材公司將“科技興業(yè)、誠信經(jīng)營、質(zhì)量第一、用戶至上”經(jīng)營理念指導(dǎo)下，再接再厲，以嚴(yán)格的管理、扎實(shí)的工作和優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)，滿足各地朋友的需求。馬躍建材四愿同各界朋友共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)合作共贏。