在漂珠銷售過程中，遇到客戶挑剔是很正常的；如果客戶不挑剔，要么是對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，要么是暫時(shí)不想與你溝通；客戶不挑剔，就從你這里購買產(chǎn)品，這種情況是很難碰到的。

　　回想以往的銷售經(jīng)歷，凡是想和你成交的客戶，基本上都會(huì)你討價(jià)還價(jià)，挑剔產(chǎn)品的不足；要么是產(chǎn)品質(zhì)量不行，要么說產(chǎn)品價(jià)格高，即使你的漂珠產(chǎn)品再好、再完美，對(duì)方也會(huì)找一些借口，希望你能夠再把漂珠價(jià)格壓一壓，給出更實(shí)惠的價(jià)格，這才是正常的溝通流程。

　　按照“建精品園區(qū)、育特色產(chǎn)業(yè)、促規(guī)模集群”總體發(fā)展思路，從無到有建成一區(qū)四園，即省級(jí)高新區(qū)和順義產(chǎn)業(yè)園、通用航空產(chǎn)業(yè)園、汽車配件產(chǎn)業(yè)園、新型建材產(chǎn)業(yè)園，入駐企業(yè)219家，2015年被評(píng)為河北省A級(jí)園區(qū)，2016年成為省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，日前又成為河北省新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。十二五期間，威縣堅(jiān)持全領(lǐng)域?qū)ν忾_放，累計(jì)引進(jìn)項(xiàng)目512個(gè)，其中億元以上107個(gè)；實(shí)施省重點(diǎn)項(xiàng)目21個(gè)、市重點(diǎn)項(xiàng)目43個(gè)，數(shù)量在邢臺(tái)市屬首位。這是發(fā)展的好時(shí)機(jī)，漂珠廠家當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)，及時(shí)跟進(jìn)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會(huì)大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢(shì)。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點(diǎn)是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　服務(wù)是延伸產(chǎn)品價(jià)值的最好體現(xiàn)，用服務(wù)提升漂珠等產(chǎn)品的價(jià)值，這才是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的；一方面可以及時(shí)解決用戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各類問題，同時(shí)還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級(jí)找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要，同時(shí)也是新時(shí)代對(duì)企業(yè)的更高要求。

　　為客戶提供更加精準(zhǔn)、更加個(gè)性化的服務(wù)，這是時(shí)代發(fā)展的必然，更是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)。想要更好的服務(wù)客戶，就要提供更加具有針對(duì)性的個(gè)性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。