做銷售工作，必須想方設(shè)法讓客戶打消疑慮，否則客戶是不可能從你這里購買產(chǎn)品的；如何打消客戶疑慮，一方面通過話語讓客戶對我們產(chǎn)生信任，另一方面，還要努力提升漂珠產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，才能贏得更多客戶的青睞。

　　與客戶溝通很很多技巧，業(yè)務(wù)員想要做好懷來縣的漂珠銷售，需求掌握更多業(yè)務(wù)技能，使客戶更樂于與自己溝通，慢慢的客戶才能打消對我們存在的疑慮，才會嘗試與我們合作。

　　懷來縣地處河北省西北部，該縣是全國經(jīng)濟(jì)林建設(shè)百強縣、國家級園林縣城。漂珠廠家要在該地區(qū)把業(yè)務(wù)搞起來，必須深入研究當(dāng)?shù)匕l(fā)展水平，尋找業(yè)務(wù)機會，如此方能帶動業(yè)務(wù)增長。

　　懷來縣共有2個省級工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，一個沙城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，另一個是懷來高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)；其中后者重點發(fā)展信息技術(shù)服務(wù)、高端裝備制造、航空航天產(chǎn)業(yè)，是張家口市對接北京區(qū)位最優(yōu)、基礎(chǔ)最好、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也是河北省承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的40個平臺之一。廠家要想提升當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)水平，就要多從這些行業(yè)、企業(yè)入手，努力挖掘其中存在的商業(yè)機會。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達(dá)攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達(dá)到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　它山之石可以攻玉，馬躍建材公司明白其中的道理，在實踐中充分學(xué)習(xí)其同行的先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上引進(jìn)大量的技術(shù)高超、素質(zhì)優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，漂珠質(zhì)量得到明顯提升，生產(chǎn)效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，馬躍建材公司憑借扎實的工作作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大客戶的廣泛贊譽！科技創(chuàng)造先機，專業(yè)鑄就輝煌，馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。