一般來說，做業(yè)務(wù)很少有靠熟人市場做大的，畢竟每個人的熟人是有限的，而且很多熟人或許根本不需要你所銷售的漂珠產(chǎn)品。

　　真正靠拉熟人做市場的多是傳銷性質(zhì)的居多，相信你應(yīng)該不是從事這類行業(yè)的，因此說，銷售漂珠還是走正常的渠道的來的好。

　　即使有熟人對你銷售的漂珠有需求，但是人家應(yīng)該有了業(yè)務(wù)渠道了，你現(xiàn)在橫刀奪愛，有點強人所難，而且你所銷售的產(chǎn)品不一定能夠滿足人家的需求。

　　高碑店市位于河北省中部，地處北京、天津、保定三角腹地，是附近地區(qū)重要的工業(yè)城市，這對漂珠廠家來說是個好消息，因為這里潛在很多銷售產(chǎn)品的商機，就看廠家能否發(fā)現(xiàn)，能否抓住這樣的機會。

　　2012年，高碑店市39家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值1515934萬元，同比2011年增長17.5%。增加值386979萬元，同比2011年增長19.2%。國有控股工業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值97499萬元，同比2011年增長1.7%。非公有制企業(yè)完成產(chǎn)值883299萬元，同比2011年增長48.7%。對現(xiàn)代企業(yè)來說，數(shù)據(jù)的意義不言自明；對漂珠廠家來說，掌握的整體數(shù)據(jù)越詳盡，對廠家開展業(yè)務(wù)就越有利。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　如果企業(yè)想發(fā)展，就要加強對漂珠的研究，努力挖掘該行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，從中尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的商業(yè)機會。

　　要知道商機并不是任何時候都存在的，要想盡早抓住機會，就要多下功夫，不放過任何一個潛在的可能性，只要這樣才能及時捕獲出現(xiàn)的機會。

　　此外，要想把握商機，更重要的提升自身的實力，這樣才能增加企業(yè)獲勝的砝碼。想要抓住機會，就要早做準(zhǔn)備，機會永遠屬于有所準(zhǔn)備的人。