很多業(yè)務人員在銷售過程中遇到這樣的情況，就是說一個地方人口數(shù)，經(jīng)濟不發(fā)達，對漂珠需求有限。

　　面對這種情況，漂珠廠家應該如何應對呢？

　　其實很多地方都存在這種情況，這并不是說這里完全沒有了發(fā)展漂珠業(yè)務的潛力，只要我們想辦法，就一定能夠找到出路。

　　例如看一看周邊地區(qū)的經(jīng)濟條件如何，如果有合適的地方，我們可以向該地區(qū)供貨。

　　滎陽位于鄭州西15公里，是中國閥門之鄉(xiāng)和建筑機械之鄉(xiāng)。先后被評為全國科技進步縣（市）、河南首批23個對外開放重點縣市和35個擴權縣市之一。馬躍建材要在滎陽開展漂珠業(yè)務，一是看該地區(qū)的整體發(fā)展水平，二是看具體哪些行業(yè)對漂珠有需求，需求潛力如何。

　　滎陽境內礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰?guī)r、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細沙等砂石料。滎陽市在發(fā)展這些礦產行業(yè)時會對漂珠產生多大的需求，這需要馬躍建材認真分析研究，從而減少盲目工作，提升經(jīng)營效益。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對漂珠的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場需求，不斷加大產品研發(fā)力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優(yōu)勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產品在應用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產品競爭力，以期更好的服務客戶，為客戶創(chuàng)造更多價值。