依稀記得某位頂級銷售說過類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實現(xiàn)暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應(yīng)他的說話速度、風(fēng)格、動作習(xí)慣等，概括來說，就是要順應(yīng)客戶的行為特點，這樣才能提升漂珠成交的概率。

　　換句話說，想要與客戶成交漂珠業(yè)務(wù)，就要了解該客戶的特點，對客戶信息掌握越多，對銷售人員拿到訂單就越有利。要想達到這樣的目標(biāo)，一方面需要銷售人員具備良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，例如對漂珠知識的掌握，對銷售技能的掌握等；另一方面，要了解西安市場情況，更要了解該客戶的行為習(xí)慣等，這就需要相關(guān)人員做好西安的市場調(diào)研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對西安進行市場調(diào)研有多么的重要。

　　西安，地處關(guān)中平原中部，下轄10區(qū)3縣。2014年末常住人口862.75萬，其中城鎮(zhèn)人口626.44萬。

　　2014年，西安市生產(chǎn)總值5474.77億元，按可比價格計算，比上年增長9.9%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值214.55億元，增長5.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2205.37億元，增長11.3%；第三產(chǎn)業(yè)增加值3054.85億元，增長9.0%。

　　2014年全市建筑業(yè)實現(xiàn)增加值731.06億元，比上年增長11.3%，增速比上年回落0.9個百分點。房屋建筑施工面積11182.18萬平方米，增長32.9%，比上年提高16.9個百分點，其中，本年新開工面積3815.93萬平方米，增長31.1%；竣工面積2536.71萬平方米，增長16.8%。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　為了更好的服務(wù)客戶，馬躍建材公司在立足國內(nèi)的基礎(chǔ)上，廣泛吸取國內(nèi)外先進技術(shù)，堅持科技創(chuàng)新，努力開發(fā)新產(chǎn)品，提升漂珠的競爭力，以滿足更多客戶需求。

　　多年來，馬躍建材公司以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展作為自己的責(zé)任，堅持以人為本的經(jīng)營理念，努力引進國內(nèi)外優(yōu)秀高素質(zhì)人才；推行管理方式改革，全面提升企業(yè)管理制度，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，并建立了完善的研發(fā)、產(chǎn)銷以及售后服務(wù)體系。

　　馬躍建材以服務(wù)社會為己任，竭誠為廣大用戶服務(wù)。并致力于走向亞洲，服務(wù)全世界。