做銷售，與客戶的溝通非常重要；良好的溝通有利于漂珠業(yè)務的成交；較差的溝通會令業(yè)務人員很難做出業(yè)績。

　　溝通不是說需要業(yè)務人員侃侃而談，更重要的是要學會傾聽，多用耳朵，少用嘴巴。用耳朵聽客戶的需求，聽客戶的煩惱，從中發(fā)現(xiàn)自家的漂珠產(chǎn)品在哪些方面能夠滿足客戶需求，能夠為客戶解決煩憂，這是雙方客戶的基礎和關鍵。

　　如果你家的漂珠產(chǎn)品無法為客戶解決困難，客戶怎么會購買你的產(chǎn)品；即使忽悠客戶購買了產(chǎn)品，因為無法滿足客戶需要，所以也不會有下一次的合作；這樣的業(yè)務怎么能夠做長久？！

　　獲嘉縣北依太行，南臨黃河，乃是新鄉(xiāng)、焦作、濟源產(chǎn)業(yè)帶上的節(jié)點城市。京廣鐵路貫穿獲嘉縣南北。濟東高速、石太鐵路橫貫東西，是連接新鄉(xiāng)、焦作的必經(jīng)地帶，也是晉煤外運、南太行旅游的重要通道。便利的交通為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提供了有利支持，也讓馬躍建材公司可以在本地更好的開展業(yè)務。

　　獲嘉縣主要礦產(chǎn)資源有石灰?guī)r、鐵礦、鋁土和煤等。煤炭資源儲量達8億噸，煤層氣儲量200億立方米。該縣擁有的資源越是豐富，對經(jīng)濟發(fā)展越有利；馬躍建材公司可以研究該縣的資源擁有狀況，或許能夠提升漂珠在當?shù)氐匿N售水平。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　近年來，經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量意識也增長了很多，對產(chǎn)品和服務的要求也在水漲船高；以前是漂珠產(chǎn)品供不應求，現(xiàn)如今產(chǎn)品越來越豐富，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將很難在這樣的市場中獲得生存和發(fā)展。

　　經(jīng)過多年探索，馬躍建材公司越來越意識到產(chǎn)品質(zhì)量和服務的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產(chǎn)品質(zhì)量上投入了很大精力，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，并努力做好售后服務工作，以便于更好的滿足客戶需求。