廠家在恩施銷售漂珠，是采取跟隨策略，還是采取攻擊策略，或者是采取趕超策略，等等。策略不同，采取的行動(dòng)自然也會(huì)不盡相同。得到的效果也會(huì)有很大的差別。

　　定位決定成敗，用在此處非常合適。定位來自對(duì)自己的清醒認(rèn)識(shí)，來自對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的充分了解；恩施漂珠市場(chǎng)潛力到底有多大，還是先來了解一下該地區(qū)的基本情況比較好。

　　恩施土家族苗族自治州，位于湖北省西南部，下轄兩市六縣，2010年時(shí)統(tǒng)計(jì)人口為397萬。

　　全州水電資源理論蘊(yùn)藏量達(dá)600萬千瓦，可開發(fā)量達(dá)500萬千瓦，風(fēng)電資源蘊(yùn)藏量達(dá)300萬千瓦，是華中地區(qū)重要的清潔能源基地。鄂西鐵礦是中國四大鐵礦之一，已探明儲(chǔ)量13億噸，預(yù)測(cè)儲(chǔ)量達(dá)40億噸。天然氣已探明儲(chǔ)量1500億立方米，預(yù)測(cè)資源量達(dá)1.5萬億立方米。恩施還擁有世界最大的獨(dú)立硒礦床。

　　2007～2011年年來，全州生產(chǎn)總值從198.6億元增加到418億元，年均增長11.5%；規(guī)模工業(yè)增加值從28.9億元增加到101億元，年均增長22.7%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資從87.5億元增加到314億元，年均增長29.1%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額從63億元增加到156.8億元，年均增長20.0%。煙葉、茶葉、蔬菜、林果、藥材、畜牧等六大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，全州新增特色農(nóng)業(yè)基地160萬畝，總面積達(dá)到500多萬畝，建成了全省最大的煙葉、茶葉、高山蔬菜基地。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　為了更好的服務(wù)客戶，多年來馬躍建材公司單單加大漂珠的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更使得企業(yè)的綜合實(shí)力得到了極大地加強(qiáng)，從而能夠更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因此贏得眾多客戶的廣泛認(rèn)可。

　　過往已成歷史，今后，馬躍建材公司將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新為本，客戶至上的原則，加大研發(fā)力度，提升客戶服務(wù)水平，以期望更好的服務(wù)客戶，回報(bào)廣大新老客戶的支持與厚愛。