銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關(guān)鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔憂、憂慮；二是通過你的產(chǎn)品或服務能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售漂珠就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業(yè)務員以銷售產(chǎn)品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業(yè)獲得更大進步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現(xiàn)目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售漂珠、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作泰安實際調(diào)研就可見一斑。境界不同，做事的風格和效率都會有很大差異。

　　泰安市是華東地區(qū)重要的對外開放旅游城市。

　　泰安是中國石膏、自然硫和花崗石的主要產(chǎn)地，石膏礦儲量居亞洲之冠。

　　2013年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值2820億元，增長10.6%左右；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28225元，增長10%左右；農(nóng)村居民人均純收入11500元，增長13%左右。

　　工業(yè)經(jīng)濟不斷升級壯大。輸變電設(shè)備、汽車、非金屬新材料等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)加快技術(shù)改造，全年實施工業(yè)在建技改項目991項，預計完成投資660億元。裝備制造業(yè)效益大幅增長，對規(guī)模以上主營業(yè)務收入增長的貢獻率達到40.9%。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　馬躍建材公司從事漂珠生產(chǎn)銷售有多年的歷史，我司工藝先進、設(shè)備精良，做工考究、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，因此深受廣大客戶喜愛。

　　為了更好的服務各地客戶，馬躍建材公司建立健全售后服務體系，不斷增加各地服務網(wǎng)點，以便于在接到用戶電話后，能夠盡快趕到事發(fā)現(xiàn)場，為客戶提供及時服務。

　　我們始終堅持誠信為本的經(jīng)營理念，熱誠服務廣大客戶，歡迎各界朋友前來參觀，洽談業(yè)務。