很多人說，要懂得塑造產(chǎn)品價值，這并沒有錯；但是，如果你不明白產(chǎn)品的價值，如何談塑造；換句話說，你要明白自家漂珠與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢，如此以來才便于塑造產(chǎn)品價值。

　　一個地區(qū)的客戶有一個地區(qū)的特點，所以說，如果你應(yīng)該提前對煙臺市場做好調(diào)研工作，研究當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c，這樣才便于在當(dāng)?shù)亻_展漂珠業(yè)務(wù)。

　　煙臺是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)重要節(jié)點城市、山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)骨干城市。

　　這里地下礦藏十分豐富，已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)70多種，探明儲量的有40多種，菱鎂礦、鉬、滑石儲量均居全國前5位。沿海大陸架儲有豐富的石油和天然氣資源。

　　2010年，煙臺市新開工經(jīng)濟(jì)適用住房6280套、46.4萬平方米，新建廉租住房項目1213套、6.7萬平方米，籌集公共租賃住房420套。

　　2012年，煙臺國內(nèi)生產(chǎn)總值5281.38億元，列全國第21，位居省內(nèi)第二位，僅次于青島。煙臺經(jīng)濟(jì)實力居全國地級市前五位。2014年，煙臺全市完成生產(chǎn)總值6002億元，同比增長9.1%。

　　2014年，煙臺港西港區(qū)40萬噸礦石碼頭投入使用、化肥出口量躍居全球首位。全市港口貨物吞吐量突破3億噸。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機(jī)形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對漂珠的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則漂珠價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。