研究發(fā)現(xiàn)，越是業(yè)務(wù)高手，越是善于成交；一方面他們經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)能力突出，更重要的是他們善于把握漂珠成交的時機，因此他們能夠取得更大的銷售業(yè)績。

　　對于銷售人員來說，剛開始，做漂珠銷售更多需要學(xué)習的是知識和技術(shù)，因為很多東西都不懂，或者一知半解，這時候是學(xué)習階段，需要掌握很多技能。

　　當銷售人員對產(chǎn)品、對銷售技能比較熟悉的時候，更重要的是看漂珠銷售過程中的臨場發(fā)揮，發(fā)揮的好，與客戶溝通就比較順利，成交幾率就打，反之，發(fā)揮不佳，則與客戶溝通出現(xiàn)不暢，成交就會大打折扣。

　　淇縣位于河南省北部，京廣鐵路、京港澳高速公路、京港高鐵、107國道縱貫全境南北，省道大海線、浚南線穿境而過；目前已經(jīng)勘出的礦產(chǎn)資源有石灰?guī)r、白云巖、花崗巖、大理石、木魚石、玄武巖和煤等，這些礦產(chǎn)的儲量豐富。當?shù)匕l(fā)達的交通為漂珠等各類物資的運輸帶來了很大便利，豐富的資源有激發(fā)了當?shù)貙ζ榈男枨蟆?/p>

　　2010年淇縣限額以上工業(yè)企業(yè)66家，企業(yè)資產(chǎn)總額27億元，初步形成了電力、紡織、化工、造紙、機械、建材、冶煉、食品加工、飼料加工、衛(wèi)生材料等十大支柱產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，必須加強對當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究，這樣才能更好的開展工作。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　做企業(yè)要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業(yè)就無法立足，更別說長期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，馬躍建材公司自創(chuàng)立之初，就堅持走誠信發(fā)展的道路，在漂珠質(zhì)量上講誠信，在銷售環(huán)節(jié)將誠信，努力與客戶現(xiàn)實長期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司一方面努力改進生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國內(nèi)外先進的企業(yè)經(jīng)營理念，努力提上行業(yè)最新潮流。

　　說得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，馬躍建材公司希望能夠結(jié)識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻。