無論是生產(chǎn)廠家，還是經(jīng)銷商，要想把漂珠業(yè)務(wù)做好，必須對市場有足夠的了解，這樣才能市場分清主次，才能在有限的時(shí)間內(nèi)用有限的財(cái)力實(shí)現(xiàn)最大限度的銷售。

　　市場不是一成不變的，要想做好漂珠產(chǎn)品的銷售，需要加強(qiáng)對市場的研究，需要及時(shí)了解市場行情，了解市場容量，這樣企業(yè)才能根據(jù)自己的具體情況，制定更加有效的銷售策略。可以說，對市場了解越細(xì)致，對企業(yè)銷售越是有幫助。

　　玉林市，位于廣西壯族自治區(qū)東南部，自古就是桂東南重要的商品貿(mào)易中心和重要的商品集散地。

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，玉林市有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)272家，建有國家級、自治區(qū)級企業(yè)技術(shù)中心4個(gè)。形成了機(jī)械、陶瓷、建材、制藥、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品加工、工藝編織等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。中小企業(yè)眾多，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。

　　2012年玉林市規(guī)模以上工業(yè)增加值323.35億元，同比增長18.2%；規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1059.40億元，同比增長14.5%。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機(jī)形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的漂珠產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實(shí)地。

　　什么是腳踏實(shí)地？努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力降低生產(chǎn)成本，這就是腳踏實(shí)地。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認(rèn)可，怎么能夠在市場上站住腳。