銷售人員在與鎮(zhèn)江客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的漂珠業(yè)績很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當，你的漂珠銷售業(yè)績將會很大提升。

　　經(jīng)驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗、老套路，換句話說，就是要了解鎮(zhèn)江的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下鎮(zhèn)江的情況。

　　鎮(zhèn)江市為南京都市圈核心層城市和國家級蘇南現(xiàn)代化建設示范區(qū)重要組成部分。

　　鎮(zhèn)江境內(nèi)京滬鐵路、京滬高鐵、滬寧高鐵、滬蓉高速公路、揚溧高速公路、泰鎮(zhèn)高速、鎮(zhèn)丹高速、312國道、104國道等通達全國各主要城市，長江流域第三大航運中心--鎮(zhèn)江港通江達海。

　　境內(nèi)有石灰石、膨潤土、白云石、大理石、磷、耐火粘土、石膏、石墨等非金屬礦藏。其中石灰石礦石質(zhì)優(yōu)良，儲量30多億噸；膨潤土礦1.5億噸，儲量居全國第三。寶華山發(fā)現(xiàn)省內(nèi)第一處大型紅柱石礦。此外，尚有煤、泥炭和地熱資源等。

　　2013年地區(qū)生產(chǎn)總值2927.05億元，人均GDP92782元。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　馬躍建材公司從事漂珠行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司自創(chuàng)辦以來，堅持誠信經(jīng)營、服務社會的原則，經(jīng)過多年的發(fā)展，在市場上贏得了眾多客戶的認可。

　　為了更好的服務客戶，提升企業(yè)競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務體系，以規(guī)范生產(chǎn)，提升漂珠品質(zhì)。

　　這些都已經(jīng)成為過去，展望未來，馬躍建材公司將繼續(xù)發(fā)揚勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，與廣大客戶共創(chuàng)更加美好的明天！