銷售可以化解為很多個(gè)步驟，但是關(guān)鍵步驟應(yīng)該只有兩個(gè)，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過(guò)我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達(dá)成目標(biāo)或解除客戶的憂慮，銷售漂珠只是順便的事情。

　　很多人以銷售產(chǎn)品，獲得收入或晉級(jí)為最大收獲，這能夠說(shuō)明他們眼界太低，不能看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個(gè)人的信任，這是比銷售漂珠，獲得晉級(jí)更重要的事情。

　　因?yàn)楂@得一個(gè)人信任后，你可以向他銷售很多產(chǎn)品，這是需要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的；很多人之所以沒(méi)有大發(fā)展，關(guān)鍵是因?yàn)樗麄儧](méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調(diào)研鄲城上就可以看得出來(lái)。

　　鄲城盛產(chǎn)小麥、玉米、大豆、紅薯、煙葉等作物，常年糧食種植面積200萬(wàn)畝以上，是重要的糧棉生產(chǎn)基地。全縣擁有國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)2家、省級(jí)5家、市級(jí)13家。累計(jì)發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體1000多家，流轉(zhuǎn)土地30萬(wàn)畝，初步形成以甘薯、中藥材、蔬菜等為主的高效農(nóng)業(yè)示范基地。畜牧業(yè)以生豬、槐山羊、黃牛、肉雞為主，是豫東重要的畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地，連續(xù)2年被評(píng)為河南省生豬調(diào)出大縣。雖說(shuō)該縣農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展對(duì)漂珠銷售不會(huì)產(chǎn)生直接影響，但是也會(huì)間接影響漂珠的銷售變化。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因?yàn)槎趸璧娜茳c(diǎn)高達(dá)攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點(diǎn)為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達(dá)到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　商業(yè)社會(huì)，變幻莫測(cè)；漂珠企業(yè)要想獲得更好的生存和發(fā)展機(jī)會(huì)，需加強(qiáng)了解市場(chǎng)。要知道，對(duì)市場(chǎng)了解越多，對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品越有利。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為基準(zhǔn)，努力研發(fā)新產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更好服務(wù)客戶。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，公司采用先進(jìn)技術(shù)裝備、高級(jí)管理制度以及大量?jī)?yōu)秀人才儲(chǔ)備為公司今后發(fā)展做好充足準(zhǔn)備。

　　遙看未來(lái)，馬躍建材公司竭誠(chéng)歡迎廣大新老客戶前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。