現(xiàn)如今，產(chǎn)品迭代非?？?，漂珠廠家要想獲得更好的發(fā)展，就必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解，更要熟悉客戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求，滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　要想了解客戶需求，我們不能坐在家里等，要走到銷售最前線，與客戶多溝通，了解客戶的真實(shí)需求是什么，他們比較看重什么，等等。這方面了解越多，對(duì)完善產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)水平，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面的幫助就越大。

　　以調(diào)研鎮(zhèn)平縣市場(chǎng)為例，漂珠廠家要想在本地開展業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，走訪的客戶越多，搜集到的信息越多，對(duì)企業(yè)今后在本地開展業(yè)務(wù)就越有利。

　　鎮(zhèn)平縣是河南省南陽市下轄縣，位于河南省西南部，這里交通便利，區(qū)位條件優(yōu)越。寧西鐵路、滬陜高速橫貫東西，焦枝鐵路、太澳高速縱貫?zāi)媳?，東距南陽姜營機(jī)場(chǎng)30多公里，陸運(yùn)、空運(yùn)條件基本具備；鎮(zhèn)平旅游資源豐富，是國家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地和河南省政府確定的玉文化改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)，還是中國最大的玉雕產(chǎn)品交易集散地。良好的交通環(huán)境為漂珠的運(yùn)輸提供了很大的便利，更為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。

　　鎮(zhèn)平縣已查明礦產(chǎn)資源19種，其中金屬類有金、銀、銅、鐵、錳、鉬等9種，非金屬有石墨、花崗巖、大理石、海泡石、白堊土、石灰?guī)r、云母等十種。

　　鎮(zhèn)平具有豐富的農(nóng)業(yè)生物資源，近年來，該縣在加強(qiáng)糧食、經(jīng)濟(jì)作物、一般畜產(chǎn)品建設(shè)的同時(shí)，培育出金魚、苗木花卉、特色林果、奶牛等具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以龍頭企業(yè)為支點(diǎn)，千家農(nóng)戶為支撐的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　現(xiàn)在的漂珠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。