現(xiàn)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，漂珠廠家要想做好恩施銷售工作，必須做大量的準(zhǔn)備工作，那么具體應(yīng)該準(zhǔn)備什么呢？

　　要說細(xì)，很多工作都要做得精細(xì)；要概況的說，無外乎了解恩施市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解具體客戶的特點(diǎn)等等。

　　其實(shí)，要想把恩施的業(yè)務(wù)工作做好，首先要了解自己家漂珠產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)與不足，提前預(yù)想應(yīng)該如何與客戶溝通，溝通時(shí)要考慮哪些方面，客戶會(huì)有什么樣的疑問，等等。

　　如此以來，在與客戶溝通時(shí)，銷售人員才能從容應(yīng)對(duì)客戶的疑慮，這樣才能增加客戶對(duì)你的信任感，至少你會(huì)給客戶留下專業(yè)、干練、思維敏捷等好印象，這對(duì)以后與客戶成交漂珠都是非常有利的。

　　恩施土家族苗族自治州，位于湖北省西南部，下轄兩市六縣，2010年時(shí)統(tǒng)計(jì)人口為397萬。

　　全州水電資源理論蘊(yùn)藏量達(dá)600萬千瓦，可開發(fā)量達(dá)500萬千瓦，風(fēng)電資源蘊(yùn)藏量達(dá)300萬千瓦，是華中地區(qū)重要的清潔能源基地。鄂西鐵礦是中國四大鐵礦之一，已探明儲(chǔ)量13億噸，預(yù)測(cè)儲(chǔ)量達(dá)40億噸。天然氣已探明儲(chǔ)量1500億立方米，預(yù)測(cè)資源量達(dá)1.5萬億立方米。恩施還擁有世界最大的獨(dú)立硒礦床。

　　2007～2011年年來，全州生產(chǎn)總值從198.6億元增加到418億元，年均增長(zhǎng)11.5%；規(guī)模工業(yè)增加值從28.9億元增加到101億元，年均增長(zhǎng)22.7%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資從87.5億元增加到314億元，年均增長(zhǎng)29.1%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額從63億元增加到156.8億元，年均增長(zhǎng)20.0%。煙葉、茶葉、蔬菜、林果、藥材、畜牧等六大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，全州新增特色農(nóng)業(yè)基地160萬畝，總面積達(dá)到500多萬畝，建成了全省最大的煙葉、茶葉、高山蔬菜基地。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　蘋果手機(jī)為什么不與其他同行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿思沂切袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，其它企業(yè)只有追隨的份；你想跟人家競(jìng)爭(zhēng)，要實(shí)力，實(shí)力不夠；論認(rèn)知，認(rèn)知不行，你怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng)；人家雖說不是手機(jī)行業(yè)的開創(chuàng)者，但卻是行業(yè)的引領(lǐng)者，蘋果手機(jī)引領(lǐng)了手機(jī)行業(yè)的自我革命。

　　從事漂珠行業(yè)的企業(yè)也應(yīng)該有人家的這種格局，這種境界，這樣才能把產(chǎn)品做好，才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高，可以使用戶受益，使社會(huì)向著更好的方向發(fā)展。