很多做銷售的人以為能言善辯才能把漂珠業(yè)務(wù)做好，其實(shí)這是一種錯(cuò)覺(jué)；真正想把業(yè)務(wù)做好，必須首先了解產(chǎn)品性能特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)與不足，進(jìn)而找到對(duì)產(chǎn)品真正有需要的客戶，這樣才能做好漂珠業(yè)務(wù)。

　　與客戶交流，真誠(chéng)很重要，這是做人的本分，也是能否做好漂珠業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在；很多人之所以做漂珠業(yè)務(wù)難以取得突破性進(jìn)展，是因?yàn)闆](méi)有領(lǐng)悟真誠(chéng)的重要性；真誠(chéng)才能讓客戶信任你，而產(chǎn)品性能和質(zhì)量水平?jīng)Q定了你是否能夠長(zhǎng)期與客戶做生意。

　　襄城縣，位于中原腹地，礓石資源豐富，紅石質(zhì)優(yōu)量大，更有豐富的煤炭資源。這為該縣的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也是開展漂珠業(yè)務(wù)的提供了極大的想象空間。

　　襄城縣大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食、名優(yōu)蔬菜、優(yōu)質(zhì)煙葉等產(chǎn)業(yè)，逐步形成了東部?jī)?yōu)質(zhì)糧、北部?jī)?yōu)質(zhì)煙、中部綠色菜、西部規(guī)模養(yǎng)殖的塊狀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。煙草現(xiàn)代化生產(chǎn)水平大幅提升，建成了國(guó)家級(jí)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范鄉(xiāng)、示范村。畜牧養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展，被確定為全國(guó)生豬調(diào)出大縣。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)積極推進(jìn)，培育各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)150家?？梢哉f(shuō)，這些方面的發(fā)展變化，對(duì)當(dāng)?shù)亻_展漂珠業(yè)務(wù)提供了良好的發(fā)展契機(jī)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該把握住機(jī)遇，在該縣持續(xù)推進(jìn)漂珠業(yè)務(wù)。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會(huì)大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢(shì)。

　　過(guò)濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點(diǎn)是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　為了提高企業(yè)綜合實(shí)力，馬躍建材公司從創(chuàng)立之日起，就認(rèn)識(shí)到人才不可估量的巨大價(jià)值，不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，并與全國(guó)多個(gè)院校建立了良好的合作機(jī)制，這為漂珠等產(chǎn)品研發(fā)提供了很好的基礎(chǔ)。

　　出于更好服務(wù)客戶的目的，技術(shù)人員始終關(guān)注國(guó)內(nèi)外最新行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，不斷引進(jìn)消化吸收行業(yè)最新科研成果，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了明顯提升，并受到客戶歡迎。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司全體員工堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、敬業(yè)、拼搏、進(jìn)取”的精神，面向更多潛在客戶，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)謀發(fā)展，積極開展新市場(chǎng)，服務(wù)更多客戶，爭(zhēng)取為社會(huì)創(chuàng)造更多、更好服務(wù)。