能力較差之人自己犯了錯也不知悔改，普通人能夠從自己的過失中獲得成長的經(jīng)驗，聰明人則善于從他人身上吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從而使自己快速成長。

　　做漂珠業(yè)務(wù)大致也存在三類銷售人員，一類人很少反思自身的不足，或者不知道如何反思自己的不足，二類人只能從自己身上獲得銷售經(jīng)驗技巧，三類人則從他人身上獲得更多的經(jīng)驗教訓(xùn)，所以他們進(jìn)步更快，取得的成績更好，最終這類人將成為銷售精英，甚至是頂級銷售。

　　對于具有成為頂級銷售潛質(zhì)的這種特殊人群，即使在基礎(chǔ)工作方面，他們做得比其他業(yè)務(wù)員也要更加認(rèn)真細(xì)致，關(guān)于這一點，我們可以從他們對獲嘉縣基礎(chǔ)信息的搜集整理以及對信息分析挖掘等方面看出些許差異。

　　獲嘉縣北依太行，南臨黃河，乃是新鄉(xiāng)、焦作、濟(jì)源產(chǎn)業(yè)帶上的節(jié)點城市。京廣鐵路貫穿獲嘉縣南北。濟(jì)東高速、石太鐵路橫貫東西，是連接新鄉(xiāng)、焦作的必經(jīng)地帶，也是晉煤外運(yùn)、南太行旅游的重要通道。便利的交通為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有利支持，也讓馬躍建材公司可以在本地更好的開展業(yè)務(wù)。

　　獲嘉縣主要礦產(chǎn)資源有石灰?guī)r、鐵礦、鋁土和煤等。煤炭資源儲量達(dá)8億噸，煤層氣儲量200億立方米。該縣擁有的資源越是豐富，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展越有利；馬躍建材公司可以研究該縣的資源擁有狀況，或許能夠提升漂珠在當(dāng)?shù)氐匿N售水平。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營，馬躍建材公司已經(jīng)實現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊建設(shè)初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育，本公司生產(chǎn)的漂珠系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨充足。漂珠等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　馬躍建材公司自成立以來，秉承高質(zhì)低價、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過多年發(fā)展，獲得了很大進(jìn)步。展望未來，我們希望能結(jié)識天下有識之士，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好未來。