銷(xiāo)售可以分解成諾干個(gè)步驟，但是最關(guān)鍵步驟僅有兩個(gè)，一個(gè)是清晰了解客戶(hù)的心愿，或者擔(dān)憂(yōu)、憂(yōu)慮；二是通過(guò)你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶(hù)達(dá)成目標(biāo)，或者能夠解除客戶(hù)的憂(yōu)慮，如此以來(lái)銷(xiāo)售漂珠就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶(hù)不敢接近你。

　　很多業(yè)務(wù)員以銷(xiāo)售產(chǎn)品、獲得提成、晉級(jí)為最大收獲，這反而會(huì)影響他們的事業(yè)獲得更大進(jìn)步；頂級(jí)銷(xiāo)售人員基本上都以化解客戶(hù)顧慮、幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，這樣以來(lái)，他們收獲是客戶(hù)的信任，這是比銷(xiāo)售漂珠、獲得晉級(jí)更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作中牟縣實(shí)際調(diào)研就可見(jiàn)一斑。境界不同，做事的風(fēng)格和效率都會(huì)有很大差異。

　　中牟縣位于河南省中部，東接古都開(kāi)封，西鄰省會(huì)鄭州，是鄭汴融城戰(zhàn)略和鄭汴產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)，交通便利。馬躍建材要在本地開(kāi)展漂珠業(yè)務(wù)，一方面要看該地區(qū)的整體形勢(shì)，更要看結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，來(lái)研究當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)漂珠業(yè)務(wù)的潛質(zhì)。

　　中牟縣實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略、都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提質(zhì)增效戰(zhàn)略，確立了千億元產(chǎn)值的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、千萬(wàn)人次的國(guó)家級(jí)時(shí)尚文化旅游產(chǎn)業(yè)、國(guó)家級(jí)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。這其中對(duì)銷(xiāo)售漂珠有著多大的潛力，這需要公司人員做好調(diào)研工作，認(rèn)真分析其中的市場(chǎng)潛力。

　　從化學(xué)上來(lái)說(shuō)，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機(jī)形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)立之日起，一貫奉行“務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)，誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念，始終致力于各類(lèi)漂珠產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作。

　　為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，公司采購(gòu)了更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和更為精湛的制造工藝；我們深知，光有先進(jìn)的設(shè)備還不行，關(guān)鍵是人才；為此，我們一方面大力引進(jìn)高素質(zhì)人才，同時(shí)更注重對(duì)公司內(nèi)部人員的培訓(xùn)。

　　通過(guò)科學(xué)的管理方法，嚴(yán)格的質(zhì)量把控，馬躍建材公司的漂珠質(zhì)量得到大幅度提升，并贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)眾多客戶(hù)的認(rèn)可。繼往開(kāi)來(lái)，馬躍建材公司愿與廣大新老客戶(hù)攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)。