價(jià)格與價(jià)值兩者并非對立，如果你想在銷售方面發(fā)展，就要弄清楚兩者之間聯(lián)系以及存在什么樣的差別，只有這樣才能在溝通過程中，讓客戶明白你所銷售的產(chǎn)品具有何種價(jià)值，這是做好漂珠業(yè)務(wù)必須具備的技能，如果掌握不了這類技能，你還是另謀職業(yè)的好。

　　通常來說，每個(gè)地區(qū)的客戶都有不同的特色，因此銷售人員應(yīng)該提前做好通許縣的市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn)，這樣才能更好在當(dāng)?shù)亻_展漂珠業(yè)務(wù)。

　　通許縣地處河南省中東部，這里處在國家戰(zhàn)略中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的核心區(qū)之內(nèi)，高速公路、鐵路、國道、省道相互交織，加上這里的區(qū)位優(yōu)勢，對該縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)起到了很好的帶動(dòng)作用；如果馬躍建材要在這里推廣漂珠，也會(huì)方便很多。

　　為發(fā)展當(dāng)?shù)毓I(yè)，通許縣采取了很多措施，一些臺(tái)資企業(yè)開始入駐，很多當(dāng)?shù)丶爸苓吰髽I(yè)在開始在本地建廠投產(chǎn)。2013年，全縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值177.94億元，同比增長11%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長。馬躍建材要在這里銷售漂珠等產(chǎn)品，必須對該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展深入了解。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　為了提升漂珠產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量；多年來，我們憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)獲得了廣大客戶的高度認(rèn)可。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，馬躍建材公司產(chǎn)品遍布全國各大城市，并與國內(nèi)外的多家客商建立了很好的合作關(guān)系。馬躍建材公司以服務(wù)客戶為宗旨，始終堅(jiān)持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，致力于低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　繼往開來，我們愿與各界朋友攜手共進(jìn)，合作共贏，共創(chuàng)美好未來。