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面對商水縣客戶砍價(jià)我們該怎么辦

瀏覽量: -發(fā)表時(shí)間:2018-02-28 

  銷售過程中經(jīng)常遇到客戶砍價(jià)的問題,此時(shí)我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢?這要看具體處于什么樣的階段,面對的對手是什么人,在對方企業(yè)中處于何等位置,在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人,不同的階段,漂珠廠家也會采取不同的措施。

  如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣,那么漂珠業(yè)務(wù)人員可以和他談?wù)劮艞壞男┕δ芑蚍?wù)的問題,看對方如何反應(yīng),這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發(fā)現(xiàn),就算可能省了成本,買到的解決方案價(jià)值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應(yīng)策略。

  商水縣位于河南省東南部,地處沖積洪積平緩平原過渡區(qū),地勢平坦,寧洛高速、大廣高速商周高速在該縣交匯,省道S206、S213、S217、S219貫穿全境,S102、S238將升級為國道G329。漯阜鐵路穿境而過,西接京廣線、東接京九線。鄭合高鐵(鄭州-合肥)預(yù)計(jì)將于2020年建成通車??梢哉f,商水縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展越好,對漂珠銷售越是有利,馬躍建材應(yīng)該加大對該縣的考察,這樣才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會。

  2015年以來全縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展,成功申報(bào)認(rèn)證省級高新技術(shù)企業(yè)、省級工程技術(shù)研發(fā)中心各1家,市級工程技術(shù)研發(fā)中心3家,市級科技項(xiàng)目11項(xiàng)、科技成果3項(xiàng)。商水縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被省政府確定為一星級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)??梢灶A(yù)見,隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,該縣對漂珠的需求必將迎來更大提升。

  漂珠自然形成的粒度為1至250微米,比表面積300-360cm2/g,和水泥差不多。因此,漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要,其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大,例如珍珠巖等,如果粉磨就會大幅度增加容量,使隔熱性大大降低。在這方面,漂珠有優(yōu)勢。

  過濾了磁珠后的漂珠,是一種性能優(yōu)異的絕緣材料,不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低,漂珠則相反,隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點(diǎn)是其他絕緣材料都不具備的。所以,它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

  一直以來,馬躍建材公司憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)水準(zhǔn)和自身綜合實(shí)力,贏得廣大客戶的認(rèn)可和信賴。近些年來,公司高度重視經(jīng)營管理工作,規(guī)范合同管理,設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機(jī)制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程,并定期組織培訓(xùn),明確各部門職責(zé),形成了一套完善的管理體系,使得公司的漂珠等產(chǎn)品的質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

  我們秉承誠實(shí)守信、互惠互利的守則,在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中,始終依合同辦事,由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會形象。

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