當我們在與客戶溝通時，學會傾聽客戶意見很重要，更重要的是抓住重點，解決客戶的疑問、疑慮。這方面如果解決的好，就會大大增加客戶的好感，客戶對你以及你銷售的漂珠會大感興趣，此時距離成交就更進一步了。

　　這種情況下，傾聽是前提，或者說是第一步。在此過程中，漂珠銷售人員要抓住客戶關心的重點，然后及時解答客戶的疑問；如果你的回答能夠令客戶信服、滿意，你的這次拜訪就很成功，成交已經(jīng)離你不遠了。

　　當然了，一方水土養(yǎng)一方人；每個地方的客戶都有各自的特點，銷售人員應該及時了解鎮(zhèn)平縣的市場情況，客戶情況，這樣才能提前做好準備。

　　鎮(zhèn)平縣是河南省南陽市下轄縣，位于河南省西南部，這里交通便利，區(qū)位條件優(yōu)越。寧西鐵路、滬陜高速橫貫東西，焦枝鐵路、太澳高速縱貫南北，東距南陽姜營機場30多公里，陸運、空運條件基本具備；鎮(zhèn)平旅游資源豐富，是國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地和河南省政府確定的玉文化改革發(fā)展試驗區(qū)，還是中國最大的玉雕產(chǎn)品交易集散地。良好的交通環(huán)境為漂珠的運輸提供了很大的便利，更為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展打下了很好的基礎。

　　鎮(zhèn)平縣已查明礦產(chǎn)資源19種，其中金屬類有金、銀、銅、鐵、錳、鉬等9種，非金屬有石墨、花崗巖、大理石、海泡石、白堊土、石灰?guī)r、云母等十種。

　　鎮(zhèn)平具有豐富的農(nóng)業(yè)生物資源，近年來，該縣在加強糧食、經(jīng)濟作物、一般畜產(chǎn)品建設的同時，培育出金魚、苗木花卉、特色林果、奶牛等具有競爭優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，形成了以市場為導向，以龍頭企業(yè)為支點，千家農(nóng)戶為支撐的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　馬躍建材公司自成立以來，專注于為客戶提供高品質(zhì)漂珠業(yè)務，受到眾多客戶的認可與厚愛。近年來，公司立足新起點，緊跟時代潮流，努力為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

　　目前，馬躍建材公司擁有先進的生產(chǎn)加工設備以及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的包裝生產(chǎn)流水線，產(chǎn)品制造工藝先進，管理制度嚴格，歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業(yè)務。