業(yè)務(wù)人員在銷售漂珠時(shí)，時(shí)不時(shí)會(huì)遇到帶有挑剔習(xí)慣的客戶，他們考慮問題比較細(xì)致，能夠在細(xì)節(jié)方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的不足，并有意將這些不足放大，這給銷售人員帶來很大的麻煩。

　　這類客戶大致分為兩類，一類就是不喜歡你的產(chǎn)品，或者說你的產(chǎn)品暫時(shí)不能滿足其需要；另一類是想借此壓價(jià)，以降低的價(jià)格購買你的漂珠，這一點(diǎn)銷售人員要分清楚，針對(duì)不同的客戶，采取不同的應(yīng)對(duì)措施。

　　如果客戶屬于前者，或許對(duì)方確實(shí)比較看重漂珠的某些方面，而這又是我們的產(chǎn)品暫時(shí)不具備，或者短時(shí)間內(nèi)很難提升的，這樣的客戶無法滿足，只能暫時(shí)放棄，以待時(shí)機(jī)；如果客戶屬于后者就好辦多了。

　　武陟縣地處豫北懷川平原，境內(nèi)有兩條鐵路、三條高速和兩條省道，有兩座黃河浮橋與鄭州相連，鄭焦城際鐵路、武西高速桃花峪黃河大橋。良好的交通環(huán)境為該縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加了很大動(dòng)力，更為漂珠企業(yè)在武陟縣開展業(yè)務(wù)帶來了很大便利。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，目前武陟縣已經(jīng)形成以食品、造紙、化工、釀造、機(jī)械、皮革、制藥、電線電纜及工藝美術(shù)等行業(yè)為主的工業(yè)生產(chǎn)體系，土特產(chǎn)山藥、地黃切片獲國優(yōu)精品獎(jiǎng)。武陟縣各行各業(yè)的發(fā)展振興了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，也為漂珠企業(yè)在該縣開展業(yè)務(wù)增添了很多的機(jī)會(huì)，商家若是能夠把握好這些機(jī)會(huì)，不但能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多利潤，更能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí)，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用途也更加廣泛。

　　馬躍建材公司是生產(chǎn)漂珠的專業(yè)廠家，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司聚集了一批高素質(zhì)的技術(shù)人員和優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。憑借企業(yè)良好的實(shí)力，馬躍建材建立了現(xiàn)代化高效率運(yùn)行機(jī)制，并且不斷強(qiáng)化企業(yè)管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了大量客戶的交口稱贊。

　　這些已經(jīng)成為過往，展望未來，馬躍建材公司在以往的基礎(chǔ)上，將更加注重客戶回饋和售后服務(wù)工作，急客戶之所急，想客戶之所想，努力為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。