銷售員在推廣漂珠時，經(jīng)常會碰到對產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細節(jié)，經(jīng)常在細節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。

　　如果銷售人員對其進行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價，以較低價格購買你的漂珠，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多；此時，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時候與客戶成交就沒有多大困難了。

　　渾源縣位于山西省東北部，境內(nèi)已經(jīng)探明的礦藏達20多種，其中煤炭、油母頁巖、花崗巖、膨潤土、沸石、瑩石均為優(yōu)質(zhì)礦種。如何在本地開展漂珠銷售，這需要企業(yè)先進行仔細的市場調(diào)查，搜集更多業(yè)務(wù)的資料，才能制定較為可靠的市場開發(fā)策略。

　　2013年渾源縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成38.52億元，同比2012增長7.7%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成13.43億元，同比2012增長9.8%；全社會固定資產(chǎn)投資完成80.37億元，同比2012增長71.9%；農(nóng)作物總播面積62萬畝，糧食產(chǎn)量達到3.15億斤。新增黃芪規(guī)范化種植3.5萬畝、仁用杏等經(jīng)濟林1.3萬畝、設(shè)施農(nóng)業(yè)1200畝。渾源縣當(dāng)年風(fēng)電并網(wǎng)發(fā)電10萬千瓦，主體完工10萬千瓦。煤炭、花崗巖分別完成稅費2.89億元、1683萬元。全年生產(chǎn)原煤722萬噸，花崗巖全年生產(chǎn)整形料1.1萬立方米。民營企業(yè)總數(shù)達到577戶，銷售收入完成19.2億元。

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發(fā)電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機物)大部分燃燒，而粘土質(zhì)不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優(yōu)質(zhì)的漂珠，就需要將這些多孔共生體進行再加工，進而生成更多更佳優(yōu)質(zhì)的漂珠材料。近些年來，漂珠的應(yīng)用不斷拓寬，為生產(chǎn)廠家?guī)砹撕艽罄麧櫍?a href="http://www.ismailkartal.com/" target="_blank" style="color:black;">漂珠廠家要想贏得更多客戶的認可，就要在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，超越眾多競爭同行。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)的生命線，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，這家企業(yè)很快將會消亡。每一個做個企業(yè)的人都明白這一點，馬躍建材公司在漂珠行業(yè)中對此更是深有體會。因此，在生產(chǎn)過程中，我們將嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量放在非常重要的位置，并且不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量體系，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

　　具體來說，對于生產(chǎn)過程中的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們都是層層把關(guān)，嚴格管控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，我們要求產(chǎn)品不但要合格，還要優(yōu)質(zhì)，唯有如此，我們的產(chǎn)品才能勝過其他競爭對手，才能得到更多潛在客戶的認可。