在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應(yīng)該認真應(yīng)對，避免上當(dāng)。

　　對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低漂珠價格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產(chǎn)生懷疑，認為仍有降價的空間，這對銷售人員，對漂珠生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　建甌市水陸交通方便，物產(chǎn)豐富，歷史上為閩北土特產(chǎn)品集散地。十一屆三中全會以后，建甌迅速響應(yīng)黨的號召，大力發(fā)展集體、個體商業(yè)以及城鄉(xiāng)集市貿(mào)易。閩北物流中心園區(qū)入駐企業(yè)103家。海西蔬果茶交易中心建設(shè)加快推進，已建成農(nóng)副產(chǎn)品信息中心、農(nóng)業(yè)技術(shù)中心、農(nóng)業(yè)科技信息中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作信息中心等四個信息中心，這就為該市的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。漂珠廠家想搞好建甌市業(yè)務(wù)，就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展實際，來拓展業(yè)務(wù)。

　　2014年，建甌市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值完成193.1億元，增長16.1%。竹木加工、食品加工、機械化工三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值分別增長16.83%、10.88%、20.86%。規(guī)模工業(yè)企業(yè)總數(shù)達153家。全力打造筍竹、白酒兩個百億產(chǎn)業(yè)集群。重點發(fā)展新能源、機械化工、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)。如何才能在建甌市漂珠市場站穩(wěn)腳步，當(dāng)然是從當(dāng)?shù)乜蛻舻膶嶋H需求出發(fā)，真實解決客戶問題，服務(wù)好客戶，才能獲得更大發(fā)展。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　馬躍建材公司在漂珠行業(yè)中發(fā)展多年，有一支訓(xùn)練有素、作風(fēng)嚴謹?shù)臉I(yè)務(wù)團隊。正是有了這支團隊，使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，使企業(yè)的管理水平越來越科學(xué)，越來越完善，服務(wù)水平更是水漲船高。

　　專業(yè)的團隊，先進的生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)秀的員工隊伍，這是提升企業(yè)研發(fā)水平的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的保證，是扎實服務(wù)廣大客戶的保證。放眼未來，馬躍建材公司希望更多客戶精誠合作，共創(chuàng)美好明天。