很多做銷售的人以為能言善辯才能把漂珠業(yè)務做好，其實這是一種錯覺；真正想把業(yè)務做好，首先要了解產品性能和特點、優(yōu)點與不足，進而找到對產品真正有需要的客戶，這才是做業(yè)務的正確方式。

　　與客戶交流，真誠很重要，這是做人的本分，也是能否做好漂珠業(yè)務的關鍵所在；很多人之所以在銷售方面難以取得突破性進展，就是因為沒有明白真誠的重要性；真誠才能讓客戶信任你，而產品性能和質量水平決定了你是否能夠長期與客戶做生意。

　　沂水縣，隸屬于山東省臨沂市。位于魯中南地區(qū)、沂蒙山腹地，歸臨沂市管轄。該縣工業(yè)門類齊全，形成了以食品、紡織服裝、機械、礦產建材、包裝印刷、制鞋六大主導行業(yè)及煙草、化工、電子、木材加工、工藝美術、制革、農副產品深加工等行業(yè)為主的工業(yè)體系。馬躍建材公司要在本地開展漂珠業(yè)務，就要加強對本地區(qū)各個行業(yè)的發(fā)展水平進行細致的調研，挖掘其中存在的銷售潛能，進而推動銷售工作的開展。

　　2013年，沂水縣引進項目50個，合同利用外資68億元，其中過億元項目32個。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產值突破千億元達到1019億元，實現(xiàn)利稅93.5億元；產值過億元、利稅過千萬元企業(yè)分別達到310家和257家?？梢哉f，對該縣的市場情況了解越多，對馬躍建材公司開展業(yè)務的幫助作用越大。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　在長期發(fā)展過程中，馬躍建材公司堅持互利共贏、共同發(fā)展的經營理念，努力提升自身服務水平，堅持將更加優(yōu)質的產品服務廣大新老客戶。我們堅信優(yōu)質的產品，良好的服務是贏得漂珠客戶信任的關鍵所在。

　　多接觸客戶，多從客戶角度出發(fā)，研究客戶的真實需求，努力提供更符合客戶需求的產品，才是企業(yè)贏得客戶、擴大市場的不二法門。歡迎廣大客戶在使用產品過程中留下寶貴意見、建議，我們將廣泛聽取每一位客戶的想法，找到其中的共同點，并在此基礎上提升產品質量，從而更好的服務客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值。