對于銷售人員來說，要想把漂珠業(yè)務(wù)做好，首先要解決與客戶之間的信任問題；沒有基本的信任，銷售將無從談起。

　　從漂珠廠家角度來說，企業(yè)要想把業(yè)務(wù)搞好，必須在產(chǎn)品上投入更多精力，把產(chǎn)品研究好，這樣才能贏得更多客戶的認可，否則企業(yè)別說發(fā)展了，就連基本的生存都是個問題。

　　換句話說，漂珠廠家必須有值得客戶信任的產(chǎn)品，客戶才會與你產(chǎn)生交易，如果產(chǎn)品不行，無法滿足客戶的需求，客戶是不會購買你的產(chǎn)品的。這其中，銷售人員扮演的是中間人的角色，客戶需要先對銷售員產(chǎn)生信任，才會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

　　甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年，甘泉縣實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.5億元。其中，新建、改建日光溫室大棚470座，蔬菜產(chǎn)量達到11.5萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝，建成標準化示范果園10個。2016年，以甘泉工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園為承載，初步形成了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、休閑度假旅游為主的多業(yè)支撐的產(chǎn)業(yè)格局，被確定為全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、陜西省百萬畝設(shè)施蔬菜示范縣和延安國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)設(shè)施蔬菜核心區(qū)。要想此地的漂珠業(yè)務(wù)有很好的發(fā)展，必須仔細研究當?shù)馗鱾€行業(yè)的發(fā)展狀況，挖掘其中存在的銷售商機。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，甘泉縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；讲粩嗵嵘欢垢杉庸せ緦崿F(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn)，加工豆類2000噸；白酒生產(chǎn)240噸；水泥年產(chǎn)2.5萬噸。甘泉工業(yè)園區(qū)被列為全市農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，入園企業(yè)達到17家。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司從事漂珠業(yè)務(wù)多年，在行業(yè)中具有良好聲譽。自公司成至今，我司時刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向，還與國內(nèi)眾多科研院所建立了良好的合作關(guān)系，這給公司研發(fā)提供了很多智力支持。

　　為了增強產(chǎn)品競爭力，馬躍建材公司始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，嚴格管控產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識，制定了嚴格的質(zhì)量管理體系，對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)嚴格把控，使產(chǎn)品質(zhì)量有了顯著提升，產(chǎn)品出廠合格率也大幅提升。馬躍建材公司愿與廣大客戶同心協(xié)力，再創(chuàng)美好明天！