一些銷售員對(duì)客戶砍價(jià)比較恐懼，這是沒(méi)必要的；相反，我們應(yīng)該高興；因?yàn)榭蛻艨硟r(jià)，說(shuō)明對(duì)你的漂珠產(chǎn)品感興趣；如果不感興趣，客戶還與你砍價(jià)干啥？

　　做銷售最害怕的事情之一就是你說(shuō)了半天客戶沒(méi)反應(yīng)，這會(huì)令銷售人員非常尷尬，自己在這里介紹了一大堆，客戶在那里不作回應(yīng)，讓人不知該咋辦。此時(shí)，漂珠銷售人員應(yīng)該迅速找到突破點(diǎn)，或者回憶自己剛才說(shuō)了什么，導(dǎo)致客戶默不作聲，如果再這樣，就沒(méi)法與該客戶繼續(xù)溝通了，成交更是沒(méi)影的事。

　　壺關(guān)縣位于山西東南部，東與河南省林州市和輝縣市相連，故西鐵路、蔭林公路橫貫縣境，是國(guó)家中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的重化工基地，也是晉豫經(jīng)濟(jì)文化交流的要沖。壺關(guān)風(fēng)景秀麗，旅游景點(diǎn)眾多。壺關(guān)縣境內(nèi)礦產(chǎn)資源有三十多種，金屬礦主要有鐵、硅、黃鐵礦等，非金屬礦主要有煤、石灰石、白云巖、粘土、大理石、礦泉水等。在壺關(guān)縣開(kāi)展漂珠業(yè)務(wù)，必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定，更要分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2011年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值317617萬(wàn)元，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值32783萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)增加值186498萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)增加值98336萬(wàn)元。2011年全縣工業(yè)增加值179755萬(wàn)元，比2010年增長(zhǎng)19.9%。規(guī)模以上工業(yè)增加值177780萬(wàn)元，比2010年增長(zhǎng)22.7%，其中輕工業(yè)增加值14949萬(wàn)元，重工業(yè)增加值162831萬(wàn)元。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來(lái)石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí)，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(zhǎng)處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用途也更加廣泛。

　　這么多年來(lái)，馬躍建材公司一直堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的守則，嚴(yán)格按照雙方簽訂的合作辦事，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，由此在社會(huì)上樹(shù)立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)形象。

　　我公司實(shí)力雄厚，技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，工藝好，設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，多年來(lái)，我司產(chǎn)品和服務(wù)一直受到廣大用戶的高度認(rèn)可。經(jīng)營(yíng)商業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，馬躍建材公司深明其理；因此在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，盡量滿足不同客戶的需求，以期服務(wù)更多客戶，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。