銷售可以分解成諾干個(gè)步驟，但是最關(guān)鍵步驟僅有兩個(gè)，一個(gè)是清晰了解客戶的心愿，或者擔(dān)憂、憂慮；二是通過你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶達(dá)成目標(biāo)，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售漂珠就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業(yè)務(wù)員以銷售產(chǎn)品、獲得提成、晉級(jí)為最大收獲，這反而會(huì)影響他們的事業(yè)獲得更大進(jìn)步；頂級(jí)銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售漂珠、獲得晉級(jí)更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠(yuǎn)，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作佛坪縣實(shí)際調(diào)研就可見一斑。境界不同，做事的風(fēng)格和效率都會(huì)有很大差異。

　　佛坪縣位于陜西省漢中市東北部，近年來隨著教育、科技、交通事業(yè)的發(fā)展，該縣農(nóng)田水利設(shè)施的興修，農(nóng)業(yè)基本條件不斷改善，使佛坪縣糧食、油料、畜牧業(yè)、多種經(jīng)營生產(chǎn)迅速發(fā)展，農(nóng)民的生活水平有所提高。2012年，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值18252萬元，同比增長5.8%。其中豬、藥、菜三大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值10329萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重為57%。2016年，全縣命名現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)26個(gè)，注冊農(nóng)民專業(yè)合作社139個(gè)、家庭農(nóng)場210個(gè)，認(rèn)證無公害農(nóng)產(chǎn)品7個(gè)。馬躍建材公司要想在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，就要熟悉當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，挖掘其中的銷售商機(jī)，這樣才能推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　2012年，佛坪縣完成工業(yè)總產(chǎn)值12880萬元。其中，規(guī)模以上企業(yè)總產(chǎn)值7026.5萬元。全部工業(yè)增加值4411萬元，其中，規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值2251萬元，規(guī)模以下工業(yè)增加值2160萬元。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時(shí)，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強(qiáng)，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點(diǎn)使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強(qiáng)；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，使得它能承受住所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程中對(duì)施加的壓力。

　　在技術(shù)發(fā)展日益迅速的今天，馬躍建材公司迎難而上，不斷加大漂珠等產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，逐步完善研發(fā)體系，積極吸收國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)，增加自身的創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力。

　　目前，馬躍建材公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國二十多個(gè)省區(qū)的眾多城市，今后將繼續(xù)走精細(xì)發(fā)展之路，拓展銷售渠道，以便于更好的了解各地市場需求，為客戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　馬躍建材公司始終認(rèn)為，銷售只是企業(yè)為客戶提供服務(wù)的開始，更多價(jià)值需要在服務(wù)當(dāng)中才能得以充分展現(xiàn)出來。