很多業(yè)務人員在銷售過程中時不時會遇到下面的情況，就是說一個地方人口數(shù)量少，經(jīng)濟欠發(fā)達，對漂珠需求有限。面對這種情況，生產(chǎn)廠家應該如何解決這一問題呢？

　　其實這種現(xiàn)象在其他地方也經(jīng)常出現(xiàn)，這并不是說這里完全不具備開展漂珠業(yè)務的能力，關(guān)鍵是看業(yè)務員如何看待這一問題；只要敢于想干敢干、勇于嘗試，方法總比問題多。一種方式是把這里作為倉儲基地，存放商品，向周邊地區(qū)銷售；另一種方式是在周邊地區(qū)找一個經(jīng)濟發(fā)達、對產(chǎn)品需求旺盛的地方，將那里作為銷售主戰(zhàn)場，同時注意向周邊地區(qū)輻射推銷產(chǎn)品。

　　要挖掘趙縣對漂珠的需求潛力，必須深入當?shù)剡M行實地調(diào)研。趙縣地處石家莊市區(qū)東南40公里，這里歷史悠久，文物眾多?？h境位于河北平原，光熱充足，地下水豐富，四季分明。東部為沙質(zhì)褐土，適于雪花梨生長。趙縣農(nóng)業(yè)發(fā)達，玉米、小麥是主要糧食產(chǎn)品。特產(chǎn)雪花梨是河北省大宗出口的優(yōu)質(zhì)水果之一。

　　趙縣農(nóng)業(yè)方面對漂珠有著怎么樣的需求，通用離不開調(diào)研工作，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)；趙縣全縣糧食常年播種面積107萬畝以上，玉米、小麥是主要糧食產(chǎn)品，年總產(chǎn)量60萬噸以上。截至2012年，趙縣雪梨已有種植面積25萬畝，年總產(chǎn)量5億公斤，全縣擁有梨果機制冷庫1362座，貯藏能力4億公斤。全縣無公害蔬菜生產(chǎn)基地認定面積達到11萬畝，食用菌栽培面積達到400萬平方米以上。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　馬躍建材公司是從事漂珠生產(chǎn)銷售的專業(yè)廠家，致力于該類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務，在該行業(yè)具有良好聲譽。

　　長期以來，馬躍建材公司高度重視行業(yè)最新發(fā)展動向，廣納人才；經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已建立起一套完備的企業(yè)管理制度和產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，并與國內(nèi)多家科研機構(gòu)有著廣泛的交往，不斷研發(fā)適合于行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和設備，深受廣大新老客戶的認可和一致好評。

　　展望未來，馬躍建材公司將一如既往，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，為客戶創(chuàng)造更大價值。