在夏縣做漂珠業(yè)務(wù)，銷售方法很重要；如果銷售方法得當，或?qū)⒋蟠筇嵘a(chǎn)品在某地的銷量；反之，如果方法不好，勢必會影響產(chǎn)品在當?shù)氐匿N量。

　　銷售人員要想搞好夏縣的銷售，就要在銷售方法上下功夫，如何操作呢？一是了解當?shù)氐幕厩闆r，熟悉當?shù)乜蛻舻奶攸c，然后采取適合當?shù)厍闆r的銷售方法，并不斷改進和完善；二是了解注意競爭對手的情況，從中吸收他們的經(jīng)驗或者不足，自此基礎(chǔ)上制定更加適合夏縣客戶的營銷方式，這樣才會更有針對性，漂珠銷售效果或許會更好。

　　夏縣位于山西省西南端，地貌為“七山二川一丘陵”，是“國家商品糧基地縣”、“國家優(yōu)質(zhì)棉基地縣”和“國家蔬菜基地縣”等稱號。該縣礦產(chǎn)資源豐富，已探明20多種礦產(chǎn)，主要有金、銅、鋁、鋅、硅、水晶、磷灰石、大理石，煤、鐵、鋁礬土、硫鐵及石灰?guī)r、白云巖等。如何開發(fā)這些資源，這需要當?shù)卣嚓P(guān)部門的認真研究，如何在此地開展漂珠業(yè)務(wù)，這需要企業(yè)多了解當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況，查詢其中存在的業(yè)務(wù)機會。

　　夏縣的特色農(nóng)產(chǎn)品梅禹杏、紅提葡萄、油桃、梨棗等。2013年，夏縣工業(yè)總產(chǎn)值累計實現(xiàn)190698萬元，同比增長19.6%。其中工業(yè)銷售產(chǎn)值累計實現(xiàn)163455萬元，同比下降3.1%；工業(yè)增加值累計實現(xiàn)50089萬元，同比增長15.7%。主要產(chǎn)業(yè)是加工制造、醫(yī)藥化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、鎂、小麥、玉米、棉花、蔬菜、養(yǎng)殖業(yè)等。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是關(guān)鍵。沒有好產(chǎn)品，漂珠企業(yè)就無法在市場上立足；研發(fā)好產(chǎn)品需要優(yōu)秀的技術(shù)人才。

　　為了吸引人才，馬躍建材公司不斷改善辦公環(huán)境，購置相關(guān)設(shè)備，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好的條件。

　　研發(fā)產(chǎn)品需要人才，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也離不開高素質(zhì)的一線生產(chǎn)人員。近年來，馬躍建材公司不斷加強員工培訓(xùn)，提升員工技能和素質(zhì)，這就為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打下了很好的基礎(chǔ)，更重要是產(chǎn)品需要市場來驗證。