做銷售工作必須嚴(yán)謹(jǐn)，不能盲目從事，必須有計劃、有步驟的向前推進(jìn)，盲目進(jìn)入某一市場必然會給企業(yè)帶來無盡的煩惱，而且盲目做事是經(jīng)營企業(yè)的大忌，必須改掉，否則后患無窮。

　　對于從事漂珠業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，要進(jìn)入渾源縣市場，必須先對該地區(qū)的市場進(jìn)行研究，看該地區(qū)的競爭情況如何，存在哪些銷售機(jī)會，若是進(jìn)入該市場有多大的發(fā)展?jié)摿?，這些情況都要認(rèn)真分析?？傊瑢喸纯h市場情況了解越多，分析的越充分，對開發(fā)當(dāng)?shù)仄槭袌鼍驮接欣?/p>

　　渾源縣位于山西省東北部，境內(nèi)已經(jīng)探明的礦藏達(dá)20多種，其中煤炭、油母頁巖、花崗巖、膨潤土、沸石、瑩石均為優(yōu)質(zhì)礦種。如何在本地開展漂珠銷售，這需要企業(yè)先進(jìn)行仔細(xì)的市場調(diào)查，搜集更多業(yè)務(wù)的資料，才能制定較為可靠的市場開發(fā)策略。

　　2013年渾源縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成38.52億元，同比2012增長7.7%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成13.43億元，同比2012增長9.8%；全社會固定資產(chǎn)投資完成80.37億元，同比2012增長71.9%；農(nóng)作物總播面積62萬畝，糧食產(chǎn)量達(dá)到3.15億斤。新增黃芪規(guī)范化種植3.5萬畝、仁用杏等經(jīng)濟(jì)林1.3萬畝、設(shè)施農(nóng)業(yè)1200畝。渾源縣當(dāng)年風(fēng)電并網(wǎng)發(fā)電10萬千瓦，主體完工10萬千瓦。煤炭、花崗巖分別完成稅費(fèi)2.89億元、1683萬元。全年生產(chǎn)原煤722萬噸，花崗巖全年生產(chǎn)整形料1.1萬立方米。民營企業(yè)總數(shù)達(dá)到577戶，銷售收入完成19.2億元。

　　漂珠是一種強(qiáng)度高，并且非常堅硬的微球，它能增強(qiáng)涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球體結(jié)構(gòu)，使得的其填充于涂料中具有優(yōu)良的隔熱效果，因此很多涂料、顏料在生產(chǎn)過程中都會加入一定量的漂珠。

　　與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠的體系具有較低的粘度，較好的流動性，這使得涂料的可噴涂性也得到極大的改善。漂珠廠家要想增大企業(yè)利潤，就要深入研究漂珠的特性，提升產(chǎn)品競爭力。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價比高的漂珠產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力降低生產(chǎn)成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認(rèn)可，怎么能夠在市場上站住腳。