想把銷售工作做好，沒有用戶思維是不行的；這種事情說簡單，想做好很難。為什么許多業(yè)務(wù)員在銷售漂珠時難以獲得好成績，很大程度上就因為是缺少用戶思維。

　　用戶思維不是簡單的說說而已，而是要設(shè)身處地的為客戶著想，發(fā)現(xiàn)客戶在生產(chǎn)過程中存在哪些問題，自家的漂珠產(chǎn)品是否能否解決客戶的問題，怎樣才能更好的為客戶解決問題。能夠做到這些，你的銷售業(yè)績自然會越來越好。

　　臨清市位于山東省西北部，漳衛(wèi)河與古運河交匯處，與河北省隔河相望，該市工業(yè)基礎(chǔ)較為雄厚。截至2008年底，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到367家，同比增加61家。民營經(jīng)濟已經(jīng)支撐起臨清經(jīng)濟發(fā)展的半壁江山，形成了以軸承加工、棉紡織、農(nóng)機制造三大產(chǎn)業(yè)為主，電機、木材加工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

　　臨清市全市擁有省級以上技術(shù)中心5個，聊城市技術(shù)中心5個，省級工程研發(fā)中心4個，國家級火炬產(chǎn)業(yè)基地2個。如果馬躍建材公司想在本地區(qū)開展漂珠業(yè)務(wù)，不了解當?shù)貙嶋H情況可不行，應(yīng)該進行周密的調(diào)查研究，努力挖掘這里的銷售潛力，帶動業(yè)務(wù)提升。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　經(jīng)濟發(fā)展提升了人們的生活水平，同時也提高了人們對產(chǎn)品的要求；企業(yè)要發(fā)展，必須順應(yīng)市場需求，否則必將被市場淘汰。為了順應(yīng)時代潮流，馬躍建材公司加大了漂珠等產(chǎn)品的研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準，使產(chǎn)品的競爭實力有了明顯提升，因此贏得更多客戶的認可。

　　為了企業(yè)發(fā)展，馬躍建材公司在堅持自身優(yōu)勢基礎(chǔ)上，加大了市場研究力度，與更多客戶交流溝通，了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，努力解決客戶難處，使客戶使用產(chǎn)品更放心，更順心，讓產(chǎn)品為客戶帶來更大價值。