做業(yè)務(wù)的方法很多，但是不管怎樣，在開發(fā)漂珠新客戶的同時，不能忘記老客戶。開發(fā)新客戶需要付出很大的成本，而維護老客戶則成本要低很多。如果銷售人員一味地開發(fā)新客戶，而忘記維護老客戶，就得不償失了。

　　想做好高唐縣銷售工作，一方面要不斷開發(fā)新客戶，另一方面就要做好老客戶的維護；兩者都不能放松，老客戶是漂珠業(yè)務(wù)的基石，而開發(fā)新客戶，則能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的增長的重要來源。 想長期在高唐縣做業(yè)務(wù)，就要做好新老客戶的兼顧工作。

　　高唐縣位于山東省西北部，境內(nèi)地勢平緩、土地肥沃，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)達，物產(chǎn)豐富，尤以盛產(chǎn)棉花聞名全省。要想知道本地對漂珠有著怎樣的需求，這需要進行詳細的調(diào)研工作，才能有一個較為靠譜的論斷。

　　2013年高唐縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到387家，預(yù)計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1400億元；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預(yù)計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入360億元，增長23.2%。高唐共確定投資過千萬元的重點工業(yè)項目81個。泉林循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園實施項目6個，完成投資10.7億元。圍繞新能源汽車實施了三個項目，即新能源汽車產(chǎn)業(yè)園續(xù)建項目，新能源汽車動力產(chǎn)業(yè)園項目，以及汽車零部件生產(chǎn)線升級改造項目。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企業(yè)要想長期的生存和發(fā)展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場的漂珠。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現(xiàn)如今，科技進步神速，馬躍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關(guān)鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場中發(fā)展，不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動的，被動就會吃虧。